欢迎所有优秀的人加入我们——张曦轲告诉你一个真实的麦肯锡

来源：新民晚报
他从美国西北大学凯洛格商学院毕业后，成为麦肯锡芝加哥分公司的一位普通的商业分析员。但是，从1993年到2000年的短短7年间，他完成了职场上令人瞩目的五级跳。30岁那年，他成为麦肯锡最年轻的董事合伙人之一，去年，他进而成为麦肯锡近80年历史以来第一位中国内地出生的全球资深董事。

"我们正在调整和扩大人才的招收渠道，欢迎所有有志于咨询业的优秀人才加入麦肯锡这个大家庭。"一如当年初入麦肯锡，张曦轲的话语中充满热情和诚恳。

我们需要怎样的人才

毫无疑问，随着中国业务量几何级的增长，麦肯锡对于本地化人才的需求也变得越来越大。除了招收海外MBA毕业生，也接受一些有工作经验的人才，从1994 年开始，麦肯锡从国内的大学挑选优秀本科生，但规模很小，并且只在北大、清华、上海交大和复旦四所高校展开。但是，这位新上任的"伯乐"表示，今年即将开始的招聘工作，将开始逐步把国内高校数量增加到20所。同时跟进的还有对于招收专业的扩大。麦肯锡的大门将不光对来自于经济、管理专业的毕业生打开，理工科、人文科学专业的优秀人才同样有机会一试身手。

张曦轲透露了一个数字，去年麦肯锡计划招收的指标为40人，最后有26人过关斩将，成为了麦肯锡新人。有一种说法是，麦肯锡招收的是全球最聪明的年轻人，但是，从张曦轲提供的几个重要招收标准来看，只是"聪明"是远远达不到麦肯锡的要求的。

张曦轲说，我们首先要求这个学生有解决实际问题的能力，代表了人的逻辑感和综合素质，能够迅速地发现问题的关键，并寻找到解决的方法。这也是麦肯锡开始向其他学科专业的学生张开怀抱的原因，思维能力比专业更为重要。

其次要有好的沟通能力。这代表了咨询业对人的情商的倚重，处理好人的关系不是一个充要条件，而是一个必要条件。与此相辅相成的是，希望这个学生具有领导力。而对于一个身处校园环境的年轻人来说，麦肯锡用于考量他的领导潜质很重要的一个方面，是看他有没有积极主动地做没有人要求他做的事情，做一些学业以外的事情，而且做得比较成功。比如曾经参与社团活动，或者有创业的经历，而这些成就的取得是靠自己的努力并鼓舞周围人实现共同的目标。

最后，麦肯锡也看一个整体的形象，当然这个形象不是长得漂不漂亮的概念，而是指一种成熟度，能够给人一种可以冷静地思考问题，同时又有一定的雄心、抱负理想的感觉。

而张曦轲最后提到的一个标准是整体学习的成绩，和学业的表现。把这条放在最后，因为这不是一个最主要的因素，当然这个很重要，但并不是一个最重要的因素。因为麦肯锡首先要找的是高能的人才，在高能的基础上确实高分也体现出他的一些学习能力的潜质，而且这个学习能力更希望是长期的有自我学习的能力。

何为"麦肯锡制造"

和一切以技术或产品为核心的公司不同，麦肯锡的核心竞争力就是人。打着"麦肯锡制造"标记，并且已成为公司决策者的张曦轲解释道，作为一个公司，麦肯锡其实是一个"不正常"的公司。"这个不正常在于我们不仅仅是一个追求盈利的公司，麦肯锡把自己的使命总结为两条，第一个使命是客户至上，为客户创造价值。第二个使命是在全球范围内吸引、培养、激励和保留最优秀的人才。"

张曦轲自己的第一个职位是商业分析员，这是麦肯锡内部最初级的职位，在公司内部留下"神童"口碑的张曦轲其实经历了麦肯锡职业生涯的每一个阶梯，只不过他的速度远远超越了他的同僚。在麦肯锡有一个不成文的规定， "Up or out",每个人在两年或者三年之内要么升迁，要么走人，而他却每次都是提前升迁。从一开始的商业分析员到咨询顾问，到资深咨询顾问，再到项目经理、高级项目经理，他七年完成了五级跳。之后的五年，他又如坐直升机一般，成为全球资深董事--麦肯锡最高级别的合伙人。

很多人觉得麦肯锡的这个不升迁即离开的制度很残酷，但是为人积极、喜欢从正面看问题的张曦轲的解释是，其实这是一个双向选择的过程。如果你喜欢咨询业带给你的挑战和乐趣，并且你有这样的能力，那么麦肯锡将公平公正地为你提供一个良好的职业发展机会。2000年麦肯锡中国分公司还只有张曦轲一个中国内地出生的董事合伙人，但近6年后这个数字已经变成了11个，上不封顶的机制对每一个人都是一种激励。但另外一面是，很多人在麦肯锡经受锻炼，学到了很多经验和教训，每二三年一次的考评其实也是刺激员工对自己职业方向的一次自我测评与思考，不管他们在这一阶段主动或被动地离开了麦肯锡，其实很多人也是在这一阶段找到了更适合自己的职业方向。因此，麦肯锡又有着"全球CEO摇篮"的别号。

因为公司的核心使命就是培养人才，所以公司的每一位咨询人员，无论是项目经理、资深项目经理，副董事或者董事合伙人，或者最资深的全球董事，都直接承担了培养人才的职责，通过传、帮、带的方法，好像师傅带徒弟一样，这样一个全球性的现代的大公司，就这样执著地沿袭着一种古老的传统。从这个意义来说，相信所有被打上过"麦肯锡制造"标记的人，都会对这一过程充满感激。

中国年轻人缺了哪几条

张曦轲透露，今年麦肯锡对国内招收的名额是80人。但是有鉴于去年的情况，可能这个指标也未必能完成。在张曦轲的感受中，中国学生的理论知识、基础知识强于实践知识，在应用能力方面比较单薄。另外，在中国的大学毕业生当中，能够真正具有比较开拓的视野，尤其是比较开阔的国际化视野的人才少了一点。第三，张曦轲的感受是，中国大学生，尤其本科大学生，专业化的程度和复合型人才的矛盾还没有解决。除了专业知识，同样重要的是要能够有跨专业、跨领域的理解。学生更多的是缺乏在一些软技能方面，比如沟通的能力，人际交往的能力，独立处理事务的能力，独立思考的能力。而事实上，软技能很大一部分是领导才能，领导潜质的体系，因此对于一个人才的发展十分重要。而也许和中国近一两代独生子女为主体有关系，现在的学生似乎也缺乏了一些吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，确实有一部分学生眼高手低。