SHL试题全攻略

听铁手讲求职故事之一：SHL试题全攻略
(独家发表于北大未名JOB，转载请注明)

对有志于杀进外企的应届经管类毕业生（限于北大）而言，
SHL公司的试题基本上是一道必须跨越的门槛。
至今为止采用他们的试题用于入门筛选笔试并且大张旗鼓招聘应届生的公司有：
KPMG，HSBC，渣打, 恒生
其中KPMG的数字测试已经给翻译成了中文，在难度上降低了一级。

（一）基本情况说明
此类考试分为两部分，数字能力测试和文字能力测试，就是阅读理解。
数字测试是给出一张商业类型的统计图表（肯定是用EXCEL做的），要求你就表中各项数
据之间的逻辑关系进行运算；
文字测试是给出一小段商业或者社会题材的文字，对文章的一些事实进行辨认，考察理解
程度。
总得来说测试的能力主要包括（按重要性降序排列）：
英文阅读速度；反应速度；逻辑推理；数字敏感度
首先要说明的是，此种类型的能力测试属于压力测试。就是考中让你一面看表一面发慌，
考完让你很郁闷上半天：没做完！
尤其是数字能力测试。
以我正式上场三次考试的经验，状态最好的时候，我完成了35道题目中的34道，仍然被迫
猜了1道。
不夸张的说，这个成绩可以在所有大陆参加同类考试的参与者中排进top 5%，在考虑到准
确度之后。敢于这么说的原因是，去年某银行的考试我在这项测试只完成到31道，依然进
入了下一轮。该银行在北大的笔试筛选率为10 out of 80。

（二）准备工作
据该公司说，此类能力测试的设计可以让参与者真实反映自身能力，通过模拟训练不会对
结果有实质性影响。
对此我的评论：老外总是太低估中国学生的应试能力了，呵呵。
有把握的说，按照本文的提示进行对题型的熟悉和一定的练习，应试者可以在原有基础上
至少提高10％的成绩。
第一步当然是熟悉题型，网上资源提示：
http://www.shldirect.com/phasei/practicesection-phaseII/Practice-8.asp?ID=C50
1595747A94C70ABC70088598E52ED
（如果链接失效，就请自己在www.shldirect.com上搜索）
这里是SHL公司的大本营，主要看的有考题示例和免费注册后可以参加的模拟考试。
KPMG网站的考题示例这里都有，所以就不给出它的链接了；
当然那个模拟考试比实际考题难度要低一个以上档次，只可用于熟悉，不能当成真实模拟
。

再讲讲平时如何提高考试所需要的素质能力：
1.多看商业统计图表（最好是英文文字说明），能够迅速抓住图中的各个数字要素和相互
的逻辑关系
http://english.peopledaily.com.cn/features/graphs/home.html
这个链接里有足够有兴趣练习的读者使用的图表。

2.强化英文阅读速度训练
文字测试就不说了，考的就是这个，数字测试也同样需要这个能力。基本上数字测试时没
时间让你反复看提问文字部分超过两遍以上。
达到一眼看下去，看完一段大约50字的段落而不需要眼睛往回扫描并且能准确把握全部直
接和隐含意思，就够用了。
文字测试的单词难度基本不超过6级，你所需要准备的就是速度和准确。

3.熟悉你的计算器
我把最好一次依然没做完数字测试的原因归咎于对计算器的那个MEMORY相关操作不熟练和
某些题的题干看了两遍还没看明白，呵呵。
（考试时提笔记下运算过程中产生的数据都是件奢侈的事情。）

（三）上场考试
接到某牛行的电话通知，欣喜之余，要记得这只是漫漫征程第一步，：）
当然由于考试的难度，也完全有大牛落马的可能，我知道的就有不止一位大牛马失前蹄的
。这考试对状态的依赖性实在很大。
进入考场挑选座位的时候尽可能找靠边但不太靠后的位置，靠边是为了少受干扰，不靠后
是不让前面无数的忙碌身影让你更紧张。
上场的时候在正式考试前有一个尝试例题熟悉题型的时间，注意把握！
1.集中你的精力。这点往往是一些牛人所忽略的。考试一旦开始，就要用百米冲刺的劲头
让你的大脑高速运转，起动速度
对你后来的时间分配非常有影响。所以在看例题的时候就要对大脑预热，尽快进入状态。
2.数字测试的时候时常会有这样的机会：例题所用的图表也被正式考题使用。所以快抓紧
这个机会把图表看仔细了！
下面到了一个重中之重，也是本文精华所在：
时间管理
SHL能力测试就是大脑的400米赛跑，爆发力固然重要，但适当的策略和技巧会让人成绩更
上一层楼，
Michael Johnson那样的牲口毕竟是极少数，：）
在此处时间管理的要领就是控制好局部速度。
带上你的时钟。不是那种指针显示的手表，图形显示的精确性达不到我们的需要。数字时
钟。
在发下答题纸后看清楚有多少题需要解答，平均分为若干部分，同样平均的分配时间。至
少分为三部分。
至少在每一部分完成后看一眼表，查看自己的答题进度。如果某部分落后了，在下部分一
定得加快进度
也许要以牺牲部分准确度为代价，没办法。
需要注意的是，文字部分难度基本平均，数字部分前半部分难度要略低。所以做前面数字
题一定要快，留时间给后面的复杂计算。
我在数字部分基本是3题看一眼表，大概是在完成3/5的时候发现比预定落后了一分钟，从
此再也没翻过身。
HSBC的考官会在快结束前5分钟提示，恒生就完全不给提示。
如果你没带表或者忘记了看，那你这场考试很可能会是一场悲剧，感觉时间过得异常快，
呵呵。

（四）数字题的解题策略
1.会有少量的极简单的加减法，心算5秒钟就可以搞定。不要不相信自己的眼睛。
2.看题目通过关键字找图，不要试图先把一个图表的5个问题都找齐再开始做。
数字题的题干和对应的图表是分离的，而且零散着插放，有点变态。
一般来说比较高效的方式是通过看题干找到关键变量，然后去认图，在查找和分析变量关
系的过程中熟悉该图表，
经常会有这样的情况：你还没看懂整个表的全部内容，你已经得出题目需要的结果而冲向
另一道题。
可能在下道和该表相关的题时你才有空看完整，：）
3.学会估算和化简运算。
这个能力很大程度是先天的。。。简单说就是有很多题你的思路需要有感觉，必须尽快找
到一种简洁算法，
因为你在每道题上的时间平均只有1分钟。
比如有时候数据是7位数，进行一些比率的大小比较，你在做除法运算的时候精确到千位
就基本够了。
少按几下计算器而节省的时间你在考完后就会觉得it pays off的。
还有就是善于用计算器本身带的那个小内存节省你抄数字的时间。
还有就是SHL数字考试的选项基本没什么空子可钻，观察选项对快速解题帮助不大，至少
我是这么感觉的。
4.关于猜题
做不完是常态，好像我一直在强调这一点，：）
可能有的有体验的读者会撇嘴，我就做完了啊，也没见有你说的这么恐怖。
我的回答：不排除你是大牛的可能，但更多的可能是，你也许前面不少题目没看懂就动手
做起来了，：）

当发现只有3分钟，你面前还有7道数学题横在那里，怎么办？
刚才说了，SHL在选项设计上下了功夫，很难有什么空子。我们能做的就是，先解决5个备
选项的题目，10个选项的，
猜中的可能性太小了。按一般规律来说5选项的题也更容易运算出结果。

（五）文字题的策略
因为很多北大的同学都考过GT，阅读理解能力一律超强，所以就可以少很多废话了。
1.选择cannot say的机会出乎意料的多
2....没什么可说的了，文字题的时间基本够用，只要遵循时间管理的方针。

（六）后记
好像在JOB版也泡了有年头了，JOB版一向是我们这些实力不足却对很多牛公司垂涎的家伙
闹腾的地方，结果果然如此：
从去年到今年上半年闹了许久，结果还是郁闷。好像上半年就有朋友希望我写一些求职的
感想，可一直郁闷得没心情写。
终于想写了，发现又没办法坐下来一口气写出完整的系列，就只好这样一点一点挤吧。好
在这篇应该还是时候，DDMMs还没开始大规模参加此类考试，能有些借鉴作用，呵呵。

招聘典型试题集

IBM代表性考题
1.Describe your greatest achievement in the past 4-5 years?
2. What are your short & long term career objectives? What do you think is
the most ideal job for you?
3. Why do you want to join IBM? What do you think you can contribute to
IBM?

Hongkong Bank 代表性考题
1. Please state why you chose to follow these activities and how they have
contributed to your personal development. You may wish to give details of
your role whether anyone else was involved and any difficulties you
encountered.
2. Please state how you have benefited from your work experience.
3. How much is your present monthly salary including allowances.
4. Do you need to compensate your present employer if you resign? If so,
please give details.
5. Other than academic success, what has been your greatest achievement to
date? What do you see as your personal strength, why?
6.Please state why the position you have applied for is appropriate for
you; Why you have selected HongKong Bank and what your career objectives
are.

P&G代表性考题
1.Describe an instance where you set your sights on a high demanding goal
and saw it through completion?
2.Summerize a situation where you took the initiative to get others going
on an important task or issue, and played a leading role to achieve the
results you wanted.
3. Describe a situation where you had to seek out a relevant information,
define key issues, and decide on which steps to take to get the desired
results.
4. Describe an instance where you made effective use of facts to secure the
agreement of others.
5. Give an example of how you worked effectively with people to accomplish
an important result.
6.Desribe a creative/innovative idea that you produced which led to a
significant contribution to the success of an activity or project.
7.Provide an example of how you assessed a situation and achieved good
results by focusing on the most important priorities.
8.Provide an example of how you acquired technical skills and converted
them to practical application.

A.T. keaney代表性考题
1.Describe your greatest achievement in the past 4-5 years?
2.What are your short-term and long-term career objectives? What do you
think is the most ideal job for you?
3.Why do you want to join A.T kearney? What do you think you can contribute
to A.T kearney?
4.Why are you applying for a position at Arthur Anderson?
5. What are your expectations of our firm.
6. Describe your hobbies and interests.

Shell company代表性考题
1.How wold your colleagues /classmates describe you in five words? On what
evidence would they base this assessment.
2.If you are asked to recruit the best graduates for shell, what would you
do to attract them? What would you do to select them?
3.Please describe a new activity that you have initiated and implemented.
Please highlight your role out.
4. Please describe your outstanding non-academic achievements.
5.Please describe any other significant activities you have been involved
in including organizing people.
6. Imagine that Shell has found oil in an inland province of China, near a
large river. You are responsible for planning how to transport the oil to
the coast thousands of miles away. What are the main issue you would
consider, and what would you do?

CICC代表性考题
1.Please tell us about an achievement that you are especially proud of
because it was difficult or demanding.
a) What the objective was?
b) Why it is important to you?
c) How you achieved it and the obstacles that you had to overcome in order
to do so?

2. What is your career plan? Three years after graduation, and five years
after graduation?
3. Why are you interested in investment bank? What other industries do you
also have interests?
4. Why do you think you can be a qualified investment banker? How can you
contribute in this industry?

微软的考题

数学篇

题目如下，希望大家解个答案出来
1、1000!有几位数，为什么

2、F(n)=1 n>8 n<12
F(n)=2 n<2
F(n)=3 n=6
F(n)=4 n=other
使用+ - * /和sign(n)函数组合出F(n)函数
sign(n)=0 n=0
sign(n)=-1 n<0
sign(n)=1 n>0

3、编一个程序求质数的和例如F(7)=1+3+5+7+11+13+17=58

辑考题

此题源于1981年柏林的德国逻辑思考学院，98%的测验者无法解题。

前提：
有五间房屋排成一列;所有房屋的外表颜色都不一样;所有的屋主来自不同的国家;所有的
屋主都养不同的宠物;喝不同的饮料；抽不同的香烟.

提示：
英国人住在红色房屋里;瑞典人养了一只狗;丹麦人喝茶;绿色的房子在白色的房子的左边
;绿色房屋的屋主喝咖啡;抽Pall Mall香烟的屋主养鸟;黄色屋主抽Dunhill;位于最中间
的屋主喝牛奶;挪威人住在第一间房屋里;抽Blend的人住在养猫人家的隔壁;养马的屋主
在抽Dunhill的人家的隔壁。抽Blue Master的屋主喝啤酒;德国人抽Prince;挪威人住在
蓝色房子隔壁;只喝开水的人家住在抽Blend的隔壁

问：谁养鱼？

　 五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜
欢不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人？

1，红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）
2，黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。
3，爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。
4，来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。
5，吸希尔顿香烟的人住在养马的人?右边隔壁。
6，爱喝啤酒的人也爱吃鸡。
7，绿房子的人养狗。
8，爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。
9，来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都


智力题

只有5分钟,超过5分钟就放弃,因为你绝对不会被微软招聘.
这是微软招聘时的智力测试!!!!超过5分钟,淘汰!!!!

test 1
烧一根不均匀的绳需用一个小时，如何用它来判断半个小时？

test 2
。。。
。。。
。。。
请仅用一笔画四根直线，将上图9各点全部连接。

test 3
对一批编号为1~100全部开关朝上（开）的灯进行以下操作：
凡是1的倍数反方向拨一次开关；2的倍数反方向又拨一次开关；3的倍数反方向又
拨一次开关。。。。。。
问：最后为关熄状态的灯的编号。


广州日报招聘考试题

　　 填空部分是一些时世题，如：我国有多少网民，三个代表、北京申奥什么的。 还
有是记者的一些常识性的问题：如我国第一个以写新闻通讯出名的记者是谁？蔡元培曾
经夸奖过的记者是谁？
　　 选择题范围与填空基本一样，包括时政和新闻知识：如深度采访的实质，记者的职
业道德等。
　　 简答题就比较专业了。一道是你参加一条高速公路的开通典礼，如何在记者会上发
的新闻通稿之外写出会上没说的内容。一道是你去一个单位采访，但没有任何该单位的
证件、邀请函之类东西，你如何骗过门卫混进去。第三道是有几家香水公司都想让你说
好话，就是做软新闻了，你该如何处理。第四道是A明星与B明星不和，你如何报道A骂B
的话而又不能让B告你诽谤。
　　 写作题是以“今年冬天不太冷”为题任意想象，加叙加议。
　　 还有五道智力测验：如何喝道啤酒杯底部的啤酒、汽车过隧道但高2厘米该怎么办
、你吃苹果时吃到几条虫最恶心之类，10只点燃的蜡烛，让风吹灭了2只，后来在关窗户
前又吹灭1只。问最后还有几支。
　　接下来还有一些心理测验，就无所谓对错了。


KPMG样题

"The big economic difference between nuclear and fossil-fuelled power
stations is that nuclear reactors are more expensive to build and
decommission, but cheaper to sun. So disputes over the relative efficiency
of the two systems revolve not just around prices of coal and uranium today
and tomorrow, but also around the way in which future income should be
compared with current income."

1. The main difference between nuclear and fossil-fuelled power stations is
an economic one.
TRUE
UNTRUE
CANNOT SAY

2. The price of coal is not relevant to discussions about the relative
efficiency of nuclear reactors.
TRUE
UNTRUE
CANNOT SAY

3. If nuclear reactors were cheaper to build and decommission than
fossil-fuelled power stations, they would definitely have the economic
advantage.
TRUE
UNTRUE
CANNOT SAY
"At any given moment we are being bombarded by physical and psychological
stimuli competing for our attention. Although our eyes are capable of
handling more than 5 million bits of data per second, our brain are capable
of interpreting only about 500 bits per second. With similar disparities
between each of the other senses and the brain, it is easy to see that we
must select the visual, auditory, or tactile stimuli that we wish to
compute at any specific time."

4.Physical stimuli usually win in the competition for our attention.
TRUE
UNTRUE
CANNOT SAY

5. The capacity of the human brain is sufficient to interpret nearly all
the stimuli the senses can register under optimum conditions.
TRUE
UNTRUE
CANNOT SAY

6. Eyes are able to cope with a greater input of information than ears.
TRUE
UNTRUE
CANNOT SAY

VERBAL ANSWER：
1. C CANNOT SAY
2. B UNTRUE
3. A TRUE
4. C CANNOT SAY
5. B UNTRUE
6. C CANNOT SAY

PartII NUMERCAL TEST

1. Which country had the highest number of people aged 60 or over at the
start of 1985?
A. UK
B. France
C. Italy
D. W.Germany
E. Spain

2. What percentage of the total 15mm button production was classed as
sub-standard in September?
AA 10.5% BB 13% CC 15% DD 17.5% EE 20% AB 23.5% AC 25%
AD 27.5% AE 28% BC 30.5%

3. How many live births occurred in 1985 in Spain and Italy together (to
the nearest 1000)?

A. 104,000
B. 840,000
C. 1,044,000
D. 8,400,000
E. 10,440,000

4. What was the net effect on the UK population of the live birth and death
rates in 1985?
A.Decrease of 66,700
B.Increase of 752,780
C.Increase of 84,900
D.Cannot Say
E.Increase of 85,270

5. By how much did the total sales value of November‘s button production
vary from October‘s?
A.8.50(Decrease)
B.42.50(Decrease)
C.85.00(Increase)
D.27.50(Decrease)
E.No change

6. What was the loss in potential sales revenue attributable to the
production of sub-standard (as opposed to standard) buttons over the 6
month period?
A.13.75
B.27.50
C.137.50
D.280.00
E.275.00

至于图嘛
是
1：Population Structure 1985

country

population at start of years(millions)
live bitrhs per 1000 population(jan-dec)
deaths per 1000 population(jan-dec)
%of population at start of year aged:under15
%of population at start of year aged:60 or over
UK 56.6 13.3 11.8 19 21
France 55.2 13.9 10.0 21 19
Italy 57.1 1.1 9.5 19 19
W.Germany 61.0 9.6 11.5 15 20
Spain 38.6 12.1 7.7 23 17
2:production of 15mm buttons,july-dec
total(standard and sub-standard) production(in thousands)
standard production(in thousands)
july 70 60
aug 60 55
sept 85 65
oct 100 80
nov 95 85
dec 100 90
sale price: standard: $5.7 per 100
sub-stand:$2.85 per 100

答案是：
1. D W. Germany
2. AB 23.5%
3. C 1,044,000
4. B Increase of 84,900
5. E No change
6. C 137.50
声明：图2原是一张图表，为了刊登，特将它变为了直观的数字


Intel的笔试题


1. 三个float:a,b,c 问值
(a+b)+c==(b+a)+c
(a+b)+c==(a+c)+b

2. 把一个链表反向填空

3. 设计一个重采样系统，说明如何anti-alias

4. y1(n)=x(2n), y2(n)=x(n/2),问：
如果y1为周期函数，那么x是否为周期函数
如果x为周期函数，那么y1是否为周期函数
如果y2为周期函数，那么x是否为周期函数
如果x为周期函数，那么y2是否为周期函数

5. 如果模拟信号的带宽为5KHZ，要用8K的采样率，怎么办。

4. 某个程序在一个嵌入式系统(200M的CPU,50M的SDRAM)中已经最化了，换到另一个系统
(300M的CPU,50M的SDRAM)中运行，还需要优化吗？

5. x^4+a*x^3+x^2+c*x+d最少需要作几次乘法

6. 什么情况下，sin(x+y)+y ~ ....

7. 下面哪种排序法对12354最快
a quick sort
b.buble sort
c.merge sort

8. 哪种结构，平均来讲，获取一个值最快
a. binary tree
b. hash table
c. stack


香港电信笔试题

1.Based on your understanding of the following java related technologies:
servlets,JavaServerPage,JavaBeans,Enterprise JavaBeans, how do you think
these technologies are work together or are applied in the development of
an internet-based application(25marks)
2.In your opinion ,what do you think are the advantages or benefitsof using
an object-oriented approach to software development? how do you think those
benefits can be achieved or realized?(15marks)
3.In designing your classes, given the choice between inheritance and
aggregation which do you choose(15marks)
4.How would you work around the lack of multiple inheritance feature in
Java(15marks)
5.What would you consider to be the hardest part of OO analysis and design
and why(10marks)
6.How do you keep yourself up to date with the latest in software
techonogy, especially in the field of software development(10marks)
7.What si your career aspiration? Why do you think this E-Commerce
Development Center can help you in achieving your career goals(10marks)
(1hr, answer in English)


国泰君安--一道试题

一列火车上三个工人，史密斯——琼斯——罗伯特，三人工作为消防员，司闸员，机械
师，有三个乘客与三人名字相同。
1。罗伯特住在底特律
2。司闸员住在芝加哥和底特律中间的地方
3。琼斯一年赚2万美金
4。有一个乘客和司闸员住在一个地方，每年的薪水是司闸员的3倍整。
5。史密斯台球打得比消防员好。
6。和司闸员同名的乘客住在芝加哥。

请问谁是机械师？


华为面试题

Q1：请你分别划划OSI的七层网络结构图，和TCP/IP的五层结构图？
Q2：请你详细的解释一下IP协议的定义，在哪个层上面，主要有什么作用？ TCP与UDP呢
？
Q3：请问交换机和路由器分别的实现原理是什么？分别在哪个层次上面实现的？
Q4:请问C++的类和C里面的struct有什么区别？
Q5:请讲一讲析构函数和虚函数的用法和作用？
Q6:全局变量和局部变量有什么区别？实怎么实现的？操作系统和编译器是怎么知道的？

Q7:一些寄存器的题目，主要是寻址和内存管理等一些知识。
Q8:8086是多少位的系统？在数据总线上是怎么实现的？


德勤--推理题

五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜欢
不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人。
1，红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）
2，黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。
3，爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。
4，来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。
5，吸希尔顿香烟的人住在养马的人?右边隔壁。

6，爱喝啤酒的人也爱吃鸡。
7，绿房子的人养狗。
8，爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。
9，来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都。
10，养鱼的人住在最右边的房子里。

11，吸万宝路香烟的人住在吸希尔顿香烟的人和吸“555”香烟的人的中间（紧邻）
12，红房子的人爱喝茶。
13，爱喝葡萄酒的人住在爱吃豆腐的人的右边隔壁。
14，吸红塔山香烟的人既不住在吸健牌香烟的人的隔壁，也不与来自上海的人相邻。
15，来自上海的人住在左数第二间房子里。

16，爱喝矿泉水的人住在最中间的房子里。
17，爱吃面条的人也爱喝葡萄酒。
18，吸“555”香烟的人比吸希尔顿香烟的人住的靠右。

2004年会计事务所排行

序号 事务所名称 2003年度业务收入（万元） 分所数 业务收入增长率(%) 事务所 总所所在地 CPA人数排名 CPA人数 年龄结构 学历结构
总收入 其中：分所收入 小于30岁 30岁-50岁 大于50岁 硕士以上 大学 大专 其他
1 普华永道中天会计师事务所 90233 29443 5 17.75 上海 1 464 252 209 3 26 425 12 1
2 毕马威华振会计师事务所 43176 26355 2 29.12 北京 7 235 133 99 3 20 197 18 　
3 德勤华永会计师事务所 37636 18566 6 29.10 上海 11 191 82 103 6 23 146 21 1
4 安永华明会计师事务所 32926 12292 1 33.67 北京 16 175 92 81 2 11 157 7 　
5 上海立信长江会计师事务所 11360 870 4 12.60 上海 5 252 40 170 42 6 98 140 8
6 岳华会计师事务所 8619 5574 7 3.32 北京 2 409 40 267 102 19 170 181 39
7 信永中和会计师事务所 8473 1070 1 31.08 北京 6 243 41 165 37 18 178 42 5
8 中审会计师事务所 7459 3877 7 17.95 北京 4 275 27 152 96 2 120 137 16
9 中瑞华恒信会计师事务所 7368 0 ** 4.05 北京 14 182 17 116 49 9 136 35 2
10 江苏公证会计师事务所 6833 3517 4 43.49 无锡 28 134 17 90 27 1 44 79 10
11 北京京都会计师事务所 6573 545 3 1.15 北京 13 187 35 129 23 9 114 61 3
12 安永大华会计师事务所 5887 0 ** 6.57 上海 34 127 65 53 9 11 76 40 　
13 浙江天健会计师事务所 5072 0 ** 42.27 杭州 22 149 73 71 5 22 110 13 4
14 深圳鹏城会计师事务所 5061 35 1 60.92 深圳 25 137 11 115 11 13 48 71 5
15 上海众华沪银会计师事务所 4770 0 ** 0.55 上海 49 101 29 55 17 12 49 40 　
16 中天华正会计师事务所 4589 2992 5 12.26 北京 26 135 11 91 33 2 55 59 19
17 广州羊城会计师事务所 4584 590 1 1.17 广州 61 89 11 65 13 4 42 38 5
18 天职孜信会计师事务所 4565 2253 1 8.59 北京 32 129 27 87 15 4 66 54 5
19 利安达信隆会计师事务所 4516 867 2 21.69 北京 18 163 23 118 22 9 107 40 7
20 上海公信中南会计师事务所 4460 0 ** 17.49 上海 91 73 5 34 34 1 26 39 7
21 大信会计师事务所 4317 180 1 43.80 武汉 29 132 23 84 11 5 51 57 5
22 上海东华会计师事务所 4266 1164 2 -1.75 上海 19 153 16 78 59 2 48 89 14
23 苏亚金诚会计师事务所 4202 1140 4 17.11 南京 30 131 14 65 52 　 62 49 20
24 北京中路华会计师事务所 3937 2475 10 27.49 北京 3 287 14 98 175 2 107 103 75
25 天健会计师事务所 3933 0 ** 1.08 北京 46 102 26 72 4 14 68 20 0
26 武汉众环会计师事务所 3887 566 3 19.35 武汉 27 135 22 95 14 5 52 68 6
27 中喜会计师事务所 3858 1801 3 18.05 北京 17 174 10 113 51 4 71 75 24
28 深圳南方民和会计师事务所 3855 297 2 39.27 深圳 43 109 22 82 5 2 65 40 2
29 中磊会计师事务所 3853 3039 5 38.30 北京 23 146 12 103 31 6 68 65 7
30 广东正中珠江会计师事务所 3570 0 ** 10.46 广州 53 94 18 65 11 9 45 36 4
31 深圳大华天诚会计师事务所 3550 566 2 5.44 深圳 72 83 17 63 3 8 56 19 0
32 湖南开元会计师事务所 3480 0 ** 4.29 长沙 76 81 21 49 11 2 49 30 　
33 山东正源和信会计师事务所 3473 1672 2 -1.64 济南 21 149 18 108 23 6 96 39 8
34 广东天华华粤会计师事务所 3455 0 ** 26.00 广州 89 74 5 48 21 2 35 33 4
35 中和正信会计师事务所 3425 3350 3 *** 北京 20 153 17 109 27 7 81 59 6
36 中兴财会计师事务所 3387 2999 7 -25.23 北京 8 222 17 121 84 6 63 111 42
37 江苏天业会计师事务所 3343 0 ** 65.25 南京 124 58 3 24 31 　 16 35 7
38 上海上会会计师事务所 3293 0 ** -5.89 上海 109 66 28 35 3 2 27 37 　
39 江苏天衡会计师事务所 3252 0 ** 1.75 南京 104 68 12 54 2 4 50 14 　
40 天津五洲联合会计师事务所 3245 1709 2 -10.26 天津 31 129 17 79 33 4 67 46 12
41 北京亚洲会计师事务所 3240 327 2 46.54 北京 71 83 10 58 15 1 26 48 8
42 中兴宇会计师事务所 3231 556 2 84.31 北京 33 128 14 91 23 20 70 34 4
43 北京永拓会计师事务所 3202 1365 5 12.99 北京 10 201 14 155 32 13 84 90 14
44 北京天华会计师事务所 3202 10 1 49.56 北京 60 89 24 63 2 9 64 15 1
45 江苏天华大彭会计师事务所 3180 695 2 20.87 南京 77 81 12 50 19 4 27 43 7
46 华寅会计师事务所 3105 1721 2 22.00 北京 35 127 14 76 37 2 50 60 15
47 安徽华普会计师事务所 3047 0 ** 18.28 合肥 37 117 10 61 46 2 30 68 17
48 北京中洲光华会计师事务所 3035 886 3 12.37 北京 24 145 12 88 45 12 81 47 5
49 浙江万邦会计师事务所 3014 0 ** 57.22 杭州 63 88 15 50 23 1 34 41 12
50 亚太中汇会计师事务所 2996 800 2 3.38 北京 12 190 24 103 63 6 97 56 31
51 浙江中汇会计师事务所 2933 0 ** 297.00 杭州 137 52 14 36 2 3 41 7 1
52 山东万隆齐鲁会计师事务所 2912 0 ** 54.48 济南 78 81 14 49 18 1 49 26 5
53 浙江东方会计师事务所 2874 0 ** 10.71 杭州 75 82 19 51 12 1 56 21 4
54 华证会计师事务所 2823 621 1 56.57 北京 45 102 13 66 23 6 49 38 9
55 南京永华会计师事务所 2813 0 ** 20.01 南京 65 87 8 47 32 1 54 28 4
56 西安希格玛会计师事务所 2780 0 ** 11.07 西安 97 71 3 53 15 1 25 41 4
57 重庆天健会计师事务所 2760 149 1 8.11 重庆 64 88 24 58 6 8 49 29 2
58 华信会计师事务所 2742 0 ** 13.73 成都 74 82 14 52 16 3 30 46 3
59 广东恒信德律会计师事务所 2698 946 2 -10.34 珠海 56 91 14 66 11 　 45 42 4
60 五联联合会计师事务所 2655 1539 3 -10.36 兰州 39 116 5 72 39 1 50 43 22
61 厦门天健华天会计师事务所 2629 0 ** 3.63 厦门 73 83 23 57 3 12 56 12 3
62 上海万隆众天会计师事务所 2610 0 ** 24.11 上海 100 70 12 52 6 1 29 40 　
63 上海兴中会计师事务所 2567 0 ** 107.00 上海 2572 9 　 5 4 　 2 6 1
64 华建会计师事务所 2516 665 1 26.43 北京 98 70 6 42 22 4 31 26 9
65 山东汇德会计师事务所 2497 489 2 -15.30 青岛 44 106 18 68 20 2 65 32 7
66 深圳天健信德会计师事务所 2454 146 1 -2.00 深圳 58 90 40 48 2 15 65 10 　
67 福建华兴会计师事务所 2434 0 ** -8.43 福州 66 86 13 65 8 2 57 27 　
68 北京中威华浩会计师事务所 2417 7 1 14.82 北京 55 92 　 61 31 3 37 42 10
69 中鸿信建元会计师事务所 2362 1190 1 26.99 北京 41 113 16 66 31 8 82 23 　
70 山东天恒信会计师事务所 2337 1395 2 38.37 临沂 48 101 12 68 21 1 47 44 9
71 辽宁天健会计师事务所 2333 1157 2 18.97 沈阳 40 113 16 78 19 11 69 32 1
72 北京中兴新世纪会计师事务所 2312 0 ** 30.70 北京 57 90 10 38 42 5 47 35 3
73 上海同诚会计师事务所 2242 0 ** 45.96 上海 1209 17 1 1 15 　 　 12 5
74 青岛振青会计师事务所 2238 659 4 68.91 青岛 51 97 6 57 34 1 28 50 17
75 亚太(集团)会计师事务所 2233 0 ** -15.19 郑州 106 68 8 53 7 　 34 32 2
76 北京中证国华会计师事务所 2193 1741 1 15.85 北京 115 63 4 47 12 2 19 40 2
77 中天银会计师事务所 2192 1834 9 -6.20 北京 9 202 6 59 137 2 43 91 66
78 江苏华星会计师事务所 2156 0 2 34.25 苏州 477 28 5 16 7 　 7 21 0
79 上海永诚会计师事务所 2144 0 ** 14.35 上海 533 27 1 10 16 　 3 17 7
80 中天恒会计师事务所 2124 0 ** 37.92 北京 108 66 8 40 18 1 28 33 4
81 北京方圆华信会计师事务所 2099 0 ** 73.04 北京 70 83 6 36 41 3 20 45 15
82 上海信光会计师事务所 2098 0 ** 71.27 上海 777 23 　 17 6 2 8 12 1
83 广东康元会计师事务所 2044 608 1 -22.25 广州 47 101 12 73 16 8 57 32 4
84 广东广信会计师事务所 2039 0 ** 35.84 广州 116 63 7 43 13 1 32 29 1
85 上海佳华会计师事务所 2028 0 ** 21.22 上海 322 33 5 24 4 3 12 12 6
86 河北华安会计师事务所 2017 0 ** -6.14 石家庄 62 88 11 53 24 1 46 32 9
87 中勤万信会计师事务所 2015 983 2 -0.30 北京 38 117 14 78 25 4 43 66 4
88 广西祥浩会计师事务所 2009 0 5 32.87 南宁 103 68 12 42 14 　 18 41 9
89 兴华会计师事务所 2008 0 ** -8.44 北京 82 78 14 56 8 7 48 23 　
90 上海上审会计师事务所 1994 0 ** -14.01 上海 99 70 2 33 35 　 16 48 6
91 北京中平建会计师事务所 1987 0 ** 31.33 北京 111 65 5 36 24 4 26 30 5
92 四川君和会计师事务所 1934 0 ** 3.04 成都 69 84 9 69 6 2 54 27 1
93 山东乾聚会计师事务所 1926 561 2 -10.58 烟台 42 110 17 68 25 　 73 19 18
94 北京红日会计师事务所 1863 0 ** 19.35 北京 50 101 6 64 31 　 26 63 12
95 河南兴豫会计师事务所 1835 0 ** 3.20 郑州 92 72 7 41 24 1 24 34 13
96 中天运会计师事务所 1812 395 1 28.06 北京 54 94 7 62 25 6 54 32 2
97 湖南天华会计师事务所 1804 1314 2 20.03 长沙 88 75 2 55 18 2 26 38 9
98 北京中兴正信会计师事务所 1803 0 ** *** 北京 503 27 6 15 6 　 　 12 15
99 北京兴洲会计师事务所 1762 0 ** 34.92 北京 173 43 5 25 13 3 14 21 5
100 福州闽都会计师事务所 1664 469 1 10.79 福州 80 79 10 55 14 1 34 33 11
说明： 1．本表第一栏以“年业务收入”作为参考指标排序，业务收入最高的排在第一位,依次排列。CPA人数指标的排序标注在该指标的左侧。
2．会计师事务所以独立法人（含分所）为单位，有关会计师事务所总分所的设置情况，依据中国注册会计师协会注册管理系统截止2003年12月31日的数据。
3．业务收入汇总取自各会计师事务所上报的经过审计的2003年度会计报表数据，并经过省级协会及中国注册会计师协会审核确认。
4．注册会计师总计、排名、年龄结构及学历构成均根据中国注册会计师协会注册管理系统截止2003年12月31日的相关数据。
5．业务收入增长率是指2003年的业务收入比2002年业务收入的增长情况。
6．注**，是指该会计师事务所没有分所。
7．注***，中和正信会计师事务所、北京中兴正信会计师事务所是因原会计师事务所发生变动而成立的新的会计师事务所，业务收入增长率无法计算。

程序员笔试快速复习

资源：高质量C++/C编程指南

1 ＃include “filename.h”和＃include<filename.h> 的区别?

答：对于＃include<filename.h> 编译器从标准库开始搜索filename.h

对于＃i nclude “filename.h”编译器从用户工作路径开始搜索filename.h


2 头文件的作用是什么?

答：一、通过头文件来调用库功能。在很多场合，源代码不便（或不准）向用户公布，只要向用户提供头文件和二进制的库即可。用户只需要按照头文件中的接口声明来调用库功能，而不必关心接口怎么实现的。编译器会从库中提取相应的代码。

二、头文件能加强类型安全检查。如果某个接口被实现或被使用时，其方式与头文件中的声明不一致，编译器就会指出错误，这一简单的规则能大大减轻程序员调试、改错的负担。

3 C++函数中值的传递方式有哪几种?

答：C++函数的三种传递方式为：值传递、指针传递和引用传递。

4 内存的分配方式的分配方式有几种?

答：一、从静态存储区域分配。内存在程序编译的时候就已经分配好，这块内存在程序的整个运行期间都存在。例如全局变量。

二、在栈上创建。在执行函数时，函数内局部变量的存储单元都可以在栈上创建，函数执行结束时这些存储单元自动被释放。栈内存分配运算内置于处理器的指令集中，效率很高，但是分配的内存容量有限。

三、从堆上分配，亦称动态内存分配。程序在运行的时候用malloc或new申请任意多少的内存，程序员自己负责在何时用free或delete释放内存。动态内存的生存期由我们决定，使用非常灵活，但问题也最多。

IBM笔试题目之C++技术题目

c++中引用和指针有什么不同?指针加上什么限制等于引用?

引用是在变量表中增加该变量的别名，不占用内存空间，一经确定不能修改。但指针要在内存中分配空间。把指针定义为const可做引用使用，但有本质的区别。

首先，要认识到在任何情况下都不能使用指向空值的引用。一个引用必须总是指向某些对象。因此如果你使用一个变量并让它指向一个对象，但是该变量在某些时候也可能不指向任何对象，这时你应该把变量声明为指针，因为这样你可以赋空值给该变量。相反，如果变量肯定指向一个对象，例如你的设计不允许变量为空，这时你就可以把变量声明为引用。

因为引用肯定会指向一个对象，在C＋＋里，引用应被初始化。指针没有这样的限制。

不存在指向空值的引用这个事实意味着使用引用的代码效率比使用指针的要高。因为在使用引用之前不需要测试它的合法性。

指针与引用的另一个重要的不同是指针可以被重新赋值以指向另一个不同的对象。但是引用则总是指向在初始化时被指定的对象，以后不能改变。

总的来说，在以下情况下你应该使用指针，一是你考虑到存在不指向任何对象的可能（在这种情况下，你能够设置指针为空），二是你需要能够在不同的时刻指向不同的对象（在这种情况下，你能改变指针的指向）。如果总是指向一个对象并且一旦指向一个对象后就不会改变指向，那么你应该使用引用。

还有一种情况，就是当你重载某个操作符时，你应该使用引用。最普通的例子是操作符[]。这个操作符典型的用法是返回一个目标对象，其能被赋值。

怎样用最快的方法判断链表是否有环?

定义两个指针，一前一后，同时移动，前面的移动比后面的慢，如果是循环的则后面的肯定会追上前面的

bool anyCircleInList(LNode* pHead)

{

//无节点或只有一个节点并且无自环

if(pHead == NULL pHead->next == NULL)

return (false);

//自环

if(pHead->next == pHead)

return (true);

LNode *pTemp1 = pHead;

//step 1

LNode *pTemp = pHead->next;

//step 2

while(pTemp != pTemp1 && pTemp != NULL && pTemp->next
!= NULL)

{

pTemp1 = pTemp1->next;

pTemp = pTemp->next->next;

}

if(pTemp == pTemp1)

return (true);

return (false);

}

百度笔试题

一、选择题：15分 共10题

1. 在排序方法中，关键码比较次数与记录地初始排列无关的是 .

A. Shell排序 B.
归并排序 C.
直接插入排序 D. 选择排序

2. 以下多线程对int型变量x的操作，哪几个需要进行同步：

A. x=y; B.
x++; C.
++x; D. x=1;

3. 代码

void func() {

static int val;

…

}

中，变量val的内存地址位于：

A. 已初始化数据段 B.未初始化数据段
C.堆
D.栈

4. 同一进程下的线程可以共享以下

A. stack B.
data section

C. register set D. thread ID

5. TCP和IP分别对应了 OSI中的哪几层？

A. Application layer

B. Data link layer

C. Presentation layer

D. Physical layer

E. Transport layer

F. Session layer

G. Network layer

6. short a[100]，sizeof(a)返回？

A 2 B 4 C
100 D
200 E 400

7. 以下哪种不是基于组件的开发技术_____。

A XPCOM B
XP C
COM
D CORBA

8. 以下代码打印的结果是（假设运行在i386系列计算机上）：

struct st_t

{

int status;

short* pdata;

char errstr[32];

};

st_t st[16];

char* p = (char*)(st[2].errstr + 32);

printf("%d", (p - (char*)(st)));

A 32 B 114

C 120 D 1112

9. STL中的哪种结构是连续形式的存储

A map B
set C
list D vector

10. 一个栈的入栈序列是A，B，C，D，E，则栈的不可能的输出序列是（ ）

A、EDCBA； B、DECBA； C、DCEAB；
D、ABCDE

二、简答题：20分，共2题

1. （5分）重复多次fclose一个打开过一次的FILE *fp指针会有什么结果，并请解释。

考察点：导致文件描述符结构中指针指向的内存被重复释放，进而导致一些不可预期的异常。

2.
（15分）下面一段代码，想在调用f2(1)时打印err1，调用f2(2)时打印err4，但是代码中有一些问题，请做尽可能少的修改使之正确。



1 static int f1(const char *errstr, unsigned int flag) {

2 int copy, index, len;

3 const static char **__err =
{“err1”, “err2”, “err3”, “err4”};

4

5 if(flag & 0x10000)

6 copy = 1;

7 index = (flag & 0x300000)
>> 20;

8

9 if(copy) {

10 len =
flag & 0xF;

11 errstr =
malloc(len);

12 if(errstr
= NULL)

13
return -1;

14
strncpy(errstr, __err[index], sizeof(errstr));

15 } else

16 errstr
= __err + index;

17 }

18

19 void f2(int c) {

20 char *err;

21

22 swtch(c) {

23 case 1:

24
if(f1(err, 0x110004) != -1)

25
printf(err);

26 case 2:

27
if(f2(err, 0x30000D) != -1)

28
printf(err);

29 }

30 }

三、编程题：30分 共1题

注意：要求提供完整代码，如果可以编译运行酌情加分。

1. 求符合指定规则的数。

给定函数d(n) = n + n的各位之和，n为正整数，如 d(78） = 78+7+8=93。
这样这个函数可以看成一个生成器，如93可以看成由78生成。

定义数A：数A找不到一个数B可以由d(B)=A，即A不能由其他数生成。现在要写程序，找出1至10000里的所有符合数A定义的数。

输出：

1

3

…

四、设计题：35分 共1题

注意：请尽可能详细描述你的数据结构、系统架构、设计思路等。建议多写一些伪代码或者流程说明。

1.
假设一个mp3搜索引擎收录了2^24首歌曲，并记录了可收听这些歌曲的2^30条URL，但每首歌的URL不超过2^10个。系统会定期检查这些URL，如果一个URL不可用则不出现在搜索结果中。现在歌曲名和URL分别通过整型的SONG_ID和URL_ID唯一确定。对该系统有如下需求：

1) 通过SONG_ID搜索一首歌的URL_ID，给出URL_ID计数和列表

2) 给定一个SONG_ID，为其添加一个新的URL_ID

3) 添加一个新的SONG_ID

4) 给定一个URL_ID，将其置为不可用

限制条件：内存占用不超过1G，单个文件大小不超过2G，一个目录下的文件数不超过128个。

为获得最佳性能，请说明设计的数据结构、搜索算法，以及资源消耗。如果系统数据量扩大，该如何多机分布处理？



参考答案：D ABC A BC EG D B C D C

什么是国有股减持？

发信人: fioita (狂醉紫罗兰), 信区: GSM
标 题: 什么是国有股减持？（转载）
发信站: 北大未名站 (2006年06月14日15:07:28 星期三) , 站内信件

什么是国有股减持？

有一个山村，叫郭家湾，村长姓郭，叫郭法人。有一年初春，村长决定由村民入股成
立一个养殖场。郭村长首先将自己家里100只土鸡蛋孵化出100只小鸡，作为100股发起养
殖场，并吹嘘他的鸡是乌鸡，今后还会变凤凰，之后向村民两次筹集股份。头一次要求村
民以一头猪作为一股，共有60户入股，入60头猪。第二次增发要求村民以一头牛作为一股
，共有40户入股，入40头牛。养殖场很快发展起来，鸡鸣、猪肥、牛壮。年末，养殖场制
订分配方案。将全年鸡生的共200只蛋分红，每股分一只蛋。这样村长分得100只鸡蛋，其
他每户分得1只鸡蛋。由于村长入股的本钱也就是100只鸡蛋加点孵化费，所以他的本钱基
本上收回。而且村长一年吃喝都在养殖场里面。第二年，村长要求减持他的股份50股，他
将40头牛和10头猪牵走。村民眼看这么大的养殖场只剩下100只老母鸡和50头猪。而且村
长在里面还有50股，只要他愿意，他还可以随时赶走50头猪。

什么是股权分置改革？

又过了一年，养殖场又有150只鸡蛋的利润。现在郭村长想牵走50头猪到市场上卖掉
，就对村民说，上级决定养殖场要作为股权分置改革的试点，方案是这样的，我们再分一
次红，每股一只鸡蛋，我分到的那50只鸡蛋，送给你们10只，但我要把我的50股减持了，
这样我要拿走50头猪加上40只鸡蛋。我的话已经说出来了，开弓没有回头箭，你们同意也
罢，不同意也罢，反正我要卖股份了。

村民们对村长的方案虽然不满意，但又无可奈何。村民们这次乱成一团，有的村民和村长
商量能不能多补偿点鸡蛋，有的村民赶快卖掉自己手里的猪和鸡蛋，因为村长的猪和鸡蛋
都是零成本的，猪和鸡蛋的价格会崩盘的。

中国八大名校副部级实职以上政界校友汇总

发信站: 北大未名站

中国八大名校副部级实职以上政界校友汇总

清华大学现任政界校友

政治局常委4人
胡1942 政治局常委，总书记
吴1941 政治局常委
黄1938 政治局常委
吴1938 政治局常委

副总理级4人
曾培炎1938 政治局委员，国务院副总理
贾春旺1938 中央委员，最高人民检察院检察长
华建敏1940 中央委员，国务委员兼国务院秘书长
刘延东1945 中央委员，中央统战部部长，政协副主席

正省部级（65岁退休）10人
汪恕诚1941 中央委员，水利部长
虞云耀1941 中央委员，中央党校常务副校长
徐荣凯1942 中央委员，云南省省长
李铁林1943 中央委员，中编办主任（准退休）
田成平1945 中央委员，劳动保障部部长
陈 元1945 候补中央委员，国家开发银行行长
周 济1946 教育部部长
周小川1948 中央委员，中国人民银行行长
解振华1949 中央委员，环保总局局长
习近平1953 中央委员，浙江省委书记

副省部级（60岁退休）19人
谢企华1943 候补中央委员，宝钢股份董事长（准退休）
吴忠泽1945 中央纪委驻科技部纪检组组长
范伯元1945 北京市副市长
王唯众1945 辽宁省委副书记兼省纪委书记
任彦申1945 江苏省委副书记
马颂德1946 科技部副部长
许善达1946 国家税务总局副局长
刘泽彭1946 国务院侨务办公室副主任
吴启迪1947 候补中央委员，教育部副部长
周坚卫1947 湖北省委常委，常务副省长
杨健强1948 国家民族事务委员会副主任
林炎志1948 吉林省委副书记
楼继伟1950 财政部常务副部长
云公民1950 山西省委副书记、太原市委书记
邵 宁1952 国务院国有资产监督管理委员会副主任
陈小娅1953 教育部副部长
刘士余1961 中国人民银行行长助理、党委委员
秦宜智1965 西藏自治区主席助理
杨 岳1968 共青团中央书记处书记

北京大学现任政界校友

副总理级1人
唐家璇 1938 中央委员，国务委员

正省部级（65岁退休）15人
王梦奎 1938 国务院发展研究中心主任
李肇星 1940 中央委员，外交部部长
廖锡龙 1940 中央委员，总后勤部长
陈福今 1941 中央委员，国家行政学院常务副院长、党委书记
胡德平 1942 中央统战部副部长、全国工商联党组书记、第一副主席（正部长级）
张维庆 1944 中央委员，国家计生委主任
邓　楠 1945 中国科技协会副主席、党组书记、书记处第一书记
李景田 1948 中央候补委员，中央党史研究室主任
蔡 武 1949 中央外宣办，国务院新闻办主任
薄熙来 1949 中央委员，商务部长
李源潮 1950 中央候补委员，江苏省委书记
冷 溶 1952 中国社科院常务副院长（正部长级）
白春礼 1953 中央候补委员，中国科学院常务副院长（正部长级）
李克强 1955 中央委员，辽宁省委书记
赵乐际 1957 中央委员，青海省委书记

副省部级（60岁退休）47人
田淑兰1945 中央纪委驻教育部纪检组组长、教育部党组成员
王玉庆1945 国家环境保护总局副局长、国家核安全局局长
刘胜玉1945 天津市委副书记
张行湘1945 辽宁省委副书记、沈阳市委书记
严智泽1946 中国民航总局纪委书记（副部长级）
王学仁1946 云南省委副书记
廖晓淇1947 商务部副部长
李柏拴1947 河南省委常委、省委秘书长
朱发忠1948 总装备部副部长（中央候补委员）
苟天林1948 光明日报总编辑
姜伟新l949 国家发展和改革委员会副主任
欧新黔l949 国家发展和改革委员会副主任
徐尚武1949 广东省人民政府秘书长
郭庚茂1950 河北省省委常委，常务副省长（中央候补委员）
李申学1950 吉林省委常委、秘书长
彭 森1951 国家发展和改革委员会党组成员，纪检组长
吴仕民1951 国家民族事务委员会副主任
李若谷1951 中国进出口银行董事长兼行长
只升华1951 天津市副市长，大港区委书记
易小淮1951 商务部副部长
刘润璞1951 吉林省人民政府秘书长
丘小雄1952?温家宝总理办公室主任，国务院研究室副主任
张晓强l952 国家发展和改革委员会副主任
李礼辉1952 中国银行行长
袁纯清1952 陕西省委副书记，西安市委书记（中央候补委员）
夏宝龙1952 浙江省委副书记、政法委书记（中央候补委员）
张志军1953 中共中央对外联络部副部长
朱善璐1953 北京市委常委、市委教工委书记
汤黎路1953 云南省省长助理
张 茅1954 北京市副市长
陈凤翔1955 中共中央对外联络部部长助理
张来武1955 宁夏自治区副主席
毕井泉1955 国家发展和改革委员会秘书长
王 杰1956 国家自然科学基金委员会副主任
王庚年1956 国家广电总局党组成员、中国国际广播电台台长
俱孟军1956 新华社副总编辑
陈宝生1956 甘肃省委常委，兰州市委书记
王 益1956 国家开发银行副行长
何 平1957 新华社党组副书记，副社长兼常务副总编辑

彭清华1957 中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室副主任
项俊波1957 中国人民银行副行长，中国人民银行第二总部(上海)主任
王秦丰1957 青海省委常委、组织部长
易 纲1958 中国人民银行行长助理、党委委员
王 军1958 财政部副部长
夏 勇1961 国家保密局局长(中共中央政策研究室副主任?)
胡春华1963 西藏自治区党委常务副书记，政府常务副主席,党校校长、行政学院院长
陆 昊1967 北京市副市长

复旦现任副部级实职以上校友

副总理级2人：
唐家璇：1938年1月，国务委员
陈至立：1942年11月，国务委员

正部级5人：
韩 正：男，汉族，1954年4月生 中共上海市委副书记、市长
李源潮：男，1950年11月生 江苏省委书记、省人大常委会主任
梁保华：男，1945年11月生 江苏省委副书记、省长
王家瑞， 1949年9月生 中共中央对外联络部部长
王沪宁：1955年10月6日生，中央政策研究室主任

副部级14人：
巴特尔（蒙古族）： 1955年2月生内蒙古自治区党委副书记兼纪委书记
莫建成：男，汉族，1956年12月生内蒙古自治区党委常委、宣传部长
徐立全：1956年2月生 中共安徽省委常委、省委政法委书记
苏增添：1954年生 福建省副省长
蒋巨峰：男，汉族，1948年10月生四川省委副书记、常务副省长
丹 增（藏族）：男，藏族，1946年12月云南省委副书记
张来武：男，汉族，1955年10月生宁夏回族自治区副主席
钱 智：男，汉族，1956年10月生新疆维吾尔自治区副主席
金壮龙，秘书长，男，1964年3月生 国防科工委副主任
仇保兴：汉族，1953年11月23日出生建设部副部长
蒋耀平：信息产业部副部长
余效明（女）：女，1954年4月生审计署副审计长
赵化勇：1948年生。中央电视台台长
李东生，1955年生中共中央宣传部副部长

人民大学现任副部级实职以上校友：
副总理级2人：
肖 扬：最高人民法院院长，首席大法官。男，汉族，1938年8月生
刘延东（女）：全国政协副主席，中央统战部部长。女，汉族，1945年11月生

正部级7人：
张宝顺：男，汉族，1950年2月生，中共山西省委书记
徐光春：男，汉族，1944年11月生，河南省委书记、省人大常委会主任
马 凯：国家发展和改革委员会主任。1946年6月生，
王春正(正部级)：男，1938年9月生，国家发展和改革委员会副主任、党组副书记
贾治邦：男，汉族，1946年11月生，民政部副部长、党组副书记
高 强：男，汉族，河北盐山人，1944年8月生，卫生部长
滕文生，男，汉族，1940年10月生，中共中央文献研究室主任

副部级27人：
杜德印：男，汉族，1951年7月生，中共北京市委副书记
蔡赴朝：男，汉族，1951年4月生，中共北京市委常委、市委宣传部部长
吉 林：男，汉族，1962年4月生，北京市副市长
周同战：1945年8月生，黑龙江省委副书记
孙金龙：1962年1月生，安徽省委常委、合肥市委书记、
黄海嵩：1953年7月生，安徽省副省长
熊盛文：男，汉族，1951年12月生，江西省省长助理
肖 捷：男，汉族，1957年6月生，湖南省委常委、常务副省长
杨道喜：男，汉族，1954年2月生，广西壮族自治区副主席、
周文彰：男，1953年8月生，海南省委常委、宣传部部长
陈光国：男，汉族，1947年2月生，重庆市委常委、副市长
周慕冰：男，汉族，1957年9月生，重庆市副市长
王怀臣：男，汉族，1953年12月生，四川省副省长
刘 怡：男，汉族，1953年3月生，新疆维吾尔自治区副主席
张景安 科技日报社社长。1949年10月生，
张 军：（1956——），最高人民法院副院长
侯建良：男，汉族，1945年3月出生，人事部副部长、
李 元：男，汉族，1947年2月生，国土资源部党组副书记、副部长。
黄 海：男，汉族，1947年7月生，商务部党组成员、部长助理
孟晓驷（女）：1956年5月5日出生，文化部党组副书记，副部长
赵维绥：1948年11月出生于，文化部副部长、党组成员
苏 宁：男，1947年8月生，中国人民银行总行副行长
项俊波：男，汉族，1957年1月出生，中国人民银行党委委员、副行长，央行第二总部主任。
李志坚：男，汉族，1940年8月生。国家体育总局副局长、党组书记
赵铁锤：河南郏县人，1951年7月生。国家安全生产监督管理总局党组成员、国家煤矿安全监察局局长
陈喜庆，男，汉族，1956年4月生，中共中央统战部副部长，
钱小芊,男，汉族，1958年出生，中共中央对外宣传办公室（国务院新闻办公室）副主任

上海交大现任副部级实职以上校友：


正部级1人：
万学远：生于1941年1月，人事部副部长（正部长级）兼国家外国专家局局长

副部级5人：
姜斯宪：1954年9月生，中共上海市委常委、市委组织部部长、市国资委党委书记。
严隽琪（女）：女，汉族，1946年8月生，民进中央副主席、上海市副市长
王金祥，男，汉族，1947年4月生，国家发展和改革委员会副主任
吴忠泽，1945年11月生, 中央纪委驻科技部纪检组组长、党组成员
杨国勋：男，汉族，1945年2月生，海关总署党组成员、总工程师

南京大学现任副部级实职以上校友：
正部级3人：
孙家正：1944年3月生，文化部部长
郭金龙：男，汉族，1947年7月生，安徽省委书记、省人大常委会主任
陈德铭：1949年3月生，中共陕西省委副书记，省长

副部级11人：
蒋定之：男，1954年9月生，中共江苏省委常委、常务副省长、
吴瑞林：男，1945年9月生，江苏省副省长
黄莉新(女)：女，1962年8月生，江苏省副省长
李全林：1949年7月生，江苏省副省长
吴 恒：男，汉族，1956年12月生，广西壮族自治区副主席、
周文彰：男，1953年8月生，海南省委常委、宣传部部长
林方略：男，1957年6月生，海南省副省长
赵沁平，男，汉族，1948年4月生，教育部副部长
黄树贤：中纪委常委、监察部副部长

浙江大学现任副部级实职以上校友：
副总理级1人：
路甬祥：全国人大常委会副委员长，中国科学院院长。男，汉族，1942年4月生，

正部级2人：
黄智权：男，汉族，1942年2月生，江西省委副书记、省长
谢旭人：1947年10月生，国家税务总局局长

副部级人11人：
张 曦：男，汉族，1945年11月生，浙江省委常委、浙江大学党委书记
钟 山：男，1955年10月生，浙江省副省长
茅临生：男，1954年1月生，浙江省副省长
仇保兴：汉族，1953年11月23日出生，建设部副部长
章猛进：男，1946年8月生，浙江省委常委、常务副省长。
董君舒：男，1949年1月生，江西省委常委、组织部长
胡 伟：男，汉族，1962年1月生，新疆维吾尔自治区副主席
吕新华：男，汉族，1951年1月生，外交部副部长
章新胜，男，汉族，1948年11月生，教育部副部长、
斯鑫良：男，汉族，1950年1月生，浙江省委常委、组织部部长
王辉忠：男，1956年2月生，浙江省委常委、省公安厅厅长

中科大现任副部级实职以上校友
正部级1人：
汪 洋：1955年3月生，重庆市委书记

副部级8人：
朱志刚：男，汉族，1950年5月生，财政部副部长、
吴晓华：男， 1945年12月出生，国务院国有资产监督管理委员会副主任
申立国：男，汉族，1949年10月生，黑龙江省副省长
于 迅：男，1952年8月生，海南省委常委，三亚市委书记
郑树山，男，汉族，1946年11月生，教育部部长助理、党组成员。
刘燕华 科技部副部长、党组成员。1950年4月生,
杨 波：中央人民广播电台台长
田力普：男，汉族，1953年10月生，国家知识产权局局长

央企十二豪门工资调查:中移动职工平均年薪12万

来源：《21世纪经济报道》　

这是一场豪门的盛宴。
　　
“一个只有20个人的电力企业，缴纳的企业年金你猜是多少？400万啊！”
　　
德勤会计师事务所一位审计师向记者讲述他2003年审计北京一家央企子公司的见闻时，伸出四个手指，眼神、语气透着极大的惊讶。
　　
“我跟他们员工说，你们光靠这个企业年金就够吃的了。”该审计师描述说，“那个员工私下告诉我，他们普通职工没那么多，越往上拿得越多……”
　　
如果，这位连续多年参加央企 审计工作的专业人士，能看到2005年度中央企业财务统计年报，他或许会更加大吃一惊。
　　
这份新近出笼、由国务院国资委统计评价局编制的统计年报，统计了国资委监管的169家央企全年的经营数据——在此敏感时刻，它注定掀起新的波澜。
　　
央企十二豪门
　　
根据这份含括了利润总额、销售收入、成本费用利润率、销售利润率、总资产报酬率、三项费用同比增减率等指标的统计报表，169家中央企业2005年度共获利6276.5亿元，同比增长了27.9%。
　　
央企显然迎来了一场黄金雨——2003年度，中央企业利润刚刚才超过3000亿元。而此后的三年间，央企利润又翻了一番。
　　
年报显示，利润排名前40家企业，瓜分了6000多亿央企利润中的95%。其中有12家企业利润超过了100亿。这“十二豪门”囊括了央企总利润的78.8%（见表一）。

表一：2005年度利润最高的12家央企
		利润总额
名次	企业名称	本年累计(亿元)	同比增减(%)
1	中国石油集团	1756.1	46.1
2	某集团公司	782.1	21.9
3	中国石化集团	551.8	27.6
4	中国海油集团	375.9	55.2
5	中国电信集团	338.6	3.8
6	神化集团公司	221.0	85.0
7	宝钢集团公司	220.5	0.5
8	远洋运输集团	200.4	64.2
9	中国铝业公司	150.2	51.3
10	国家电网公司	143.9	44.9
11	鞍山钢铁集团	105.3	-2.8
12	中国海运集团	100.2	33.4

从表中来看，“十二豪门”主要来自石油石化、冶金、通信、煤炭、交通运输和电力系统，即传统的煤、电、油、运行业。
　　
“这说明中国企业利润逐渐向上游产业转移。”中央企业的一位研究人员解释说。
　　
中石油集团继续保持其央企“大佬”地位——以1756亿元的盈利拔得头筹。这个骄人的数据是在2004年度1288亿元利润的巨额基数之上，以高达46%的增长率获得的。
　 　
即便是国际油价上涨也没能改写中国石化企业光彩四射的报表。从中石化股份公司的年报来看，中石化四大事业部之一炼油事业部虽有35亿元的亏损(2004 年这一亏损数字是6亿元)，但勘探及开采事业部拿下了469亿元的利润，涨幅83%。盈亏相抵，最终获得了551.8亿元的利润，增长27.6%——当 然，这个数字包含了政府给付的100亿元油价上涨补贴。
　　
除了石油企业外，煤矿也比历史上的任何时期都更接近于金矿。神华集团的利润总额增加了85%。这自然要归功于煤炭的涨价。
　　
“原中央财政煤炭企业商品煤价格提高了30.8%，其中发电用煤价格也增长了30.9%。”国家发改委经济运行局煤炭处的官员介绍说。
　　
由此引发的是煤炭业的全行业狂欢——国家发改委的统计显示，全年度规模以上煤炭企业利润增长了78.8%。
　　
而煤炭的下游产业——钢铁行业则做了整整一年的噩梦，利润的下坡路行情在2005年里表现得一览无遗。其中宝钢集团勉强保持了0.5%的微利，鞍钢集团则出现了亏损。

　　人工成本最高12万/人
　　
“十二豪门”财大气粗的后面，是央企员工令人艳羡的收入(见表二)。

表二:2005年度利润最高的12家央企人工成本一览
名次	企业名称	企业人数(万人)	人工成本(亿元)	同比增减(%)	人均人工成本(万元)
1	某集团公司	11.2	136.7	13.6	12.36
2	远洋运输集团	7.9	88.7	16.5	11.2
3	宝钢集团公司	12.4	103.4	-0.5	8.34
4	中国电信集团	40.7	327.4	2.7	8.04
5	中国海运集团	4.8	36.8	14.5	7.67
6	中国铝业公司	17.3	54.1	17.2	7.41
7	中国海油公司	3.8	25.1	7.1	6.61
8	中国石油集团	114.01	675.8	22.2	5.92
9	国家电网公司	85.6	505.7	19.8	5.91
10	中国石化集团	82.2	480.1	2.0	5.85
11	神华集团公司	7.9	37.7	21.0	4.77
12	鞍山钢铁集团	15.6	55.2	22.3	3.54

中石油集团2005年度将675.8亿元用于了人工成本，同 比增长22.2%。这一数字比中部大省河南一年的地方财政收入还要多(同年度河南省地方财政一般预算收入537.5亿元)。以中石油职工114.01万人 (2004年度数据)计，人工成本人均5.92万元/年。　　

不过，这在某集团公司那里只能甘拜下风。夺得了“十二豪门”人工成本头把交椅的某集团公司，11.2万人花掉了136.7亿元的人工成本，人均12.36万(此处职工人数仍然用的是2004年度的数据)。
　　
“十二豪门”人均人工成本，中位值在6万-7万元之间。而该年度全国职工的平均工资，东部省份是2.24万元，中部地区1.5万元不到。
　　
“十二豪门”员工工资是全国平均工资水平的3—4倍。
　　
就人工成本增幅而论，中石油集团最为惹眼——人工成本同比增加22.2%，而销售收入同比只增加了19.9%，人工成本增幅高于销售收入的增幅。
　　
而它旗下的上市公司中石油股份，年报显示它从2001年上市以来的五年，雇员酬金成本每年分别以12.3%、12.0%、14.4%、29.4%的速度在增长，到2005年这一成本已经在5年里翻了一倍。

据了解，中石油股份公司雇员酬金成本主要分两部分：工资及薪金和社会保障成本。以2005年支付的296.75亿元雇员成本为例，工资薪金部分占了193.5亿元，社会保障成本花去了103.24亿元。
　　
人工成本“井喷”的不只是中石油一家。远洋运输集团销售收入同比增长了9.2%，而人工成本同比却增长16.5%。
　　
在全部169家央企中，人工成本同比增幅高于同期销售收入增幅的企业有72家，人工成本同比增长超过30%的企业有23家。
　　
2005年度，中央企业人工成本同比增加了13.5%，而其他人工成本却同比增长了27.2%，高于同期销售收入7.4个百分点，其中有55家企业其他人工成本同比增长超过30%。
　　
“部分企业人工成本增长过快，在工资、福利及保险费用之外的其他人工成本有待于进一步控制。” 国务院国资委对这份统计年报分析道。

工资生成体系

有主流观点认为，央企这6000多亿的利润应该尽快上缴，以免留存在企业体内循环，搞乱了央企的收入分配秩序。

但统计数字表明，此论似乎是个“伪问题”。
　　
即使是央企“十二豪门”，也没有哪家说自己的钱多得花不完。以如日中天的神华集团为例，截至2004年，神华集团资产负债率65.1%，集团每年要拿出100亿元还本金和利息——而集团2005年度的利润也不过220亿元，而且还是在煤价高涨的好年份。
　　
企业要发展，就要继续扩大投资。国家电网公司“十一五”期间，要在电网上投资8500亿元，以目前一年一百几十亿元的年盈利能力，即使上缴了利润，恐怕今后还是得返还。
　　
那么，这些中央企业的巨额利润是如何分配的呢？员工的高工资水平又是怎么来的？
　　
谜底在中央企业独特的工资生成体系中。
　
国资委成立后，从劳动和社会保障部接管了196家中央企业的劳动关系。也是从那时开始，国资委开始了央企的收入分配制度改革。

“现有中央企业的工资水平，是在原有基数上根据利润完成情况决定的。”一位央企总会计师向记者介绍说。
　　
而各个企业的工资基数是在2003年由国资委确定的。“每个企业的工资基数都不一样，跟所在地区工资水平、行业工资等都有关系。”上述央企的总会计师说。

例如民航业的工资基数相对就定得高些，东北地区的企业比东北沿海工资基数定得要低一些。
　　
“当时大家得知国资委要做国资经营预算，很多企业的工资基数定得都不低。”一家中央企业内部人士告诉记者。

虽然延续的是工资和效益挂钩(即工效挂钩)方式，但国资委对这一制度做了一些改进。比如，从2003年开始中央企业不再实行单一业务量(实物量)指标挂钩，而是以实现利润为主要挂钩指标。
　
与此同时，改进工效挂钩基数和浮动比例的核定办法——将原先的按企业自身经济效益纵向比较进行核定的办法，过渡到以企业纵向比较和同行业企业之间横向比较相结合。

而中央企业工资总量调控与企业主要负责人的业绩考核、奖惩相联系。“每年企业领导人都要跟国资委签订业绩考核合同，完成了业绩考核目标，企业的浮动工资增长计划才得以实施。”上述央企总会计师说。
　　
而在考核指标上(分年度指标和任期指标，这里指年度指标)，主要设定了基本指标和分类指标两大类：基本指标主要是利润总额和进账收益率两项，它反映的是出资人关心的资产回报问题；分类指标则根据行业而定，它是反映企业和行业特点的差异性指标。

由此也不难理解，央企“十二豪门”在经营业绩大幅提升的同时，人工成本也同比大幅增长。

神华集团旗下海外上市公司中国神华能源股份有限公司的年报佐证了这一结论。该公司2005年度经营收入增长33.0%，人工成本增长30.8%。
　　
“(人工成本)增加的主要原因是2005年公司经营业绩较好，员工工资及福利增加以及员工结构调整，相应增加了人工成本支出。”管理层在对经营业绩的讨论分析中说。
　　
据查，中央企业的收入分配体系有一个逐步的演进过程，前后经历了五次工资制度改革。
　
1978年开始，国有企业恢复了奖励工资和计件工资制度，对企业实行按工资总额提取企业基金的制度——规定凡是完成国家下达的8项年度计划以及供货合同的工业企业，可按职工全年工资总额的5%提取企业基金。
　　
这是国企工资制度的第一次改革。从那时候开始，国有企业的收入差距得以拉开。
　　
到了“利改税”阶段，在全国推行了企业工资总额同经济效益挂钩的方法，规定：“凡全面完成任期年度目标的经营者个人收入可以是职工收入的1到3倍，做出突出贡献的还可以再高一些”。

从那时开始，工效挂钩制度一直沿用到今。而2003年中央国资委的成立，进一步从机构建设上规范了央企收入分配制度。

一位中央企业人士向记者讲述了这个过程中的一件事。
　　
一年前他进入了一家总部在北京的中央企业。“当时就是冲着6000块钱/平米的住房补贴过去的。”但一年过去，国资委分配局迟迟没有批准公司上报的住房补贴方案。
　　
原来，在2004年度，一些央企看到五大电力集团拿到了住房补贴，纷纷跟进。但方案全都卡在国资委那里了。

“国资委说，五大电力集团的房补是当初电力体制改革的产物，是国务院特批的。”此论一出，其他企业也就不好说什么了。

然而，当年的工效挂钩制至今已有新弊，国资委的卡位也只是初步的。
　　
华信惠悦公司和国务院发展研究中心曾经就中国国企负责人薪酬做过一个长达数百页的报告。报告认为，中国的国有企业有一个普遍现象，就是“低职等薪酬不低，高职等薪酬不高”。
　　
与普通公众理解不同的是，华信惠悦认为，“国有企业负责人的收入比其他所有制形式企业的经营管理人员的收入要低得多。”
　　
“民营企业、合资企业的负责人管理幅度和负荷较小，而收入却常常是国有企业负责人的5-10倍，甚至更多。”华信惠悦在报告中说。
　　
不过，华信惠悦公司也承认，隐性收入和职务消费已成为国有企业负责人薪酬中一个主要部分。
　　
“业内人士保守估计，国企领导的职务消费额一般是其工资的一二十倍。一些隐性收入已不仅仅是企业内部的管理问题，甚至涉及到侵吞国有资产或侵害企业所有者利益的违法犯罪问题。”这家外资薪酬调查机构评述道。
　
为此，这家机构建议，可以参考美国企业的做法，对目前较为混乱的国有企业高管的职务消费问题进行规范及控制。
　　
美国企业高管的职务消费在其薪酬结构中只占很小比例，而且会在聘用合同中明确说明。一些企业倾向于把职务消费计入到薪酬制度中，给相关岗位设立一定资金额度，打入薪金中，无论盈余还是不足，全由在岗者自己调整。

　　“得”和“劳”是否匹配？
　　
不过，有观点质疑，中国国有垄断企业的经营环境跟国外同行业是否具有可比性？
　　
在中央垄断企业内部，一个主流的观点是，形势比人强——宏观形势很大程度决定了一些垄断企业是盈利还是亏损。一个有力例证是，一些逐渐失去垄断地位的央企，利润正在快速地蒸发。
　　
典型的如中国一汽集团。2005年它的盈利大幅下滑56.6%，2004年度还盈利45.1亿，到2005年，以1173.9亿元的销售额，只获得了19.6亿元的利润。利润排名从第19名倒退了19个位次，盈利能力只和中国粮油集团(销售收入494.5亿元)比肩。
　　
即使是“十二豪门”，随着宏观经济形势的变化，他们的排名也不断变换。和2004年的排名相比，由于中海油、神华和中铝的高速增长，中国电信、宝钢和鞍钢的位次不断后移。如果今年钢铁行业继续不景气，宝钢、鞍钢是否还能待在“十二豪门”的圈子里都很成问题。
　　
因此有人提出，垄断企业职工收入跟利润挂钩，而垄断企业的利润有多少是“天帮忙”，又有多少是“人努力”的结果？

与此相关的一个尖锐观点是，一些垄断企业占据了巨量的社会资源，维持的却是一份低效率。
　　
以资产总量最多的国家电网公司为例，11115.4亿元的庞大体量，却只创造了143.9亿元的利润，总资产报酬率2.63%。人均利润只有1.1万元/人(据2004年的统计数字)。
　　
截至2004年，国家电网公司负债7344.7亿元，资产负债率达63.8%。每年100多亿元的利润，在7000多亿的债务面前，显得杯水车薪。

数据为证——2005年国家电网公司销售收入增长21.4%，但人工成本也同比增长了19.8%。成本费用利润率只有2.04%，远低于169家央企10.35%成本利润率的平均水平。
　　
在这些数字后面是无数活生生的实例。给国家电网公司做过审计的一家著名 会计师事务所随手就举出了一个。
　　
“国家电网公司在昆山一个火电厂，共有190名员工，而发电机组、功率一模一样的一家民营企业，只有32名员工。”上述会计师介绍说，“可那个国有厂的工资却比民企还高。”
　　
在国资委的推动下，一些央企开展了与国际同业企业对标活动。国家电网公司与国外大型电力企业如英国国家电力供应公司、法国燃气公司等16家公司的主要经济指标做了比较(见表三)。
　　
结论是：国家电网公司的销售收入利润率、净资产收益率处于第四区间，与国外大型电力公司相比落后，反映公司资产经营的效率较低。
　　
不过，国家电网公司的收入增长率和利润增长率较高，表明公司处于高速发展中，增长较快。
　　
以上一系列数据，支持这样一个观点——要规范垄断企业的收入分配秩序，就要加快垄断企业的改革，尽快完善公司治理结构。只有建立起现代公司治理结构，在提高企业效益的同时，才能有一个执行规范的收入分配制度的外部环境。(原题：央企十二强收入调查)

各高校毕业生录用为2006公务员统计情况

来源：天地人大bbs

2006公务员，浙大70人，北大68人，人大66人，人大尚落后4人。（截至2006.04.21）

2006年中央国家机关录用公务员和机关工作人员计划的概况（依据2006年中央、国家机关公务员和机关工作人员招考简章）：
一、国务院各部、各委员会、直属特设机构（国资委）、直属机构（国家某某总局，如国家体育总局）、办事机构（某某办公室，如国台办）、部委管理的国家局（国家某某局，如国家粮食局），计划录用1361人。
二、垂直管理系统，主要是各地国税局、各地海关、各地出入境检验检疫局等，90%以上，不在北京工作，大多只招当地生源。计划录用8233人。
三、党群机关，中国共产党机关、各民主党派、工、青、妇、中国作家协会等专业工作者协会，计划录用381人。
三类合计计划录用9975人。（计算可能有些误差）

统计各院校学生被录用情况，统计拟录用人数3101人，占2006年全部计划录用人数的30%以上。
如下（只列出拟录用10人及以上的院校）：


毕业院校 拟录用人数

浙江大学 70
北京大学 68
中国人民大学 66
中山大学 55
中国政法大学 53
清华大学 49
武汉大学 44
中南财经政法大学 44
北京理工大学 43
南开大学 43
山东大学 43
天津大学 40
吉林大学 34
西南政法大学 33
北京交通大学 32
对外经济贸易大学 32
北京外国语大学 27
厦门大学 27
中国农业大学 27
华南理工大学 26
西安交通大学 26
华中科技大学 24
南京大学 23
福州大学 22
西北政法学院 21
中央财经大学 21
北京邮电大学 20
广东外语外贸大学 20
哈尔滨工业大学 20
华东政法学院 20
北京科技大学 19
大连理工大学 18
待业 18
中国人民公安大学 18
上海大学 17
广东商学院 16
南京审计学院 16
上海交通大学 16
复旦大学 15
河北经贸大学 15
中国科学院 15
北京航空航天大学 14
长春税务学院 14
东南大学 14
江西财经大学 14
南昌大学 14
缺资料 14
四川大学 14
同济大学 14
北京工业大学 13
湖北警官学院 13
湖南大学 13
北京师范大学 12
甘肃政法学院 12
广东工业大学 12
首都经济贸易大学 12
大连海事大学 11
河北大学 11
山东农业大学 11
天津财经大学 11
武汉理工大学 11
中国传媒大学 11
重庆大学 11
辽宁大学 10
南京航空航天大学 10
上海对外贸易学院 10
上海海事大学 10
西南财经大学 10
中国科学技术大学 10

各院校内部结构：


1.浙江大学：
国家知识产权局（含专利局、专利复审委员会） 27
海关系统 25
中央纪委监察部机关及派驻机构 2
水利部流域机构 2
审计署驻地方特派员办事处 2
审计署机关、派出局 2
部分省市气象局 2
最高人民检察院机关 1
致公党中央机关 1
全国人大机关 1
农业部 1
交通部机关 1
国务院办公厅机关 1
国家统计局 1
国家发改委 1
合计 70

2.北京大学
商务部 13
海关系统 8
国家知识产权局（含专利局、专利复审委员会） 7
中央纪委监察部机关及派驻机构 5
国家发改委 5
全国人大机关 4
农业部 3
国家统计局 3
审计署机关、派出局 2
国家文物局 2
中国外文局机关 2
水利部流域机构 1
审计署驻地方特派员办事处 1
最高人民检察院机关 1
国务院法制办公室 1
人事部 1
民政部 1
国家安全生产监督管理总局 1
中国民用航空总局机关 1
中国人民外交学会 1
财政部 1
国务院机关事务管理局 1
全国台联 1
团中央 1
中央党校行政管理部门 1
合计 68

3.中国人民大学
国家知识产权局（含专利局、专利复审委员会 9
全国人大机关 7
海关系统 6
中央纪委监察部机关及派驻机构 6
商务部 5
国家发改委 4
农业部 3
财政部 3
建设部 3
审计署机关、派出局 2
国务院法制办公室 2
民政部 2
国务院机关事务管理局 2
国家体育总局 2
海关总署机关 2
全国台联 1
团中央 1
国家粮食局 1
民航华北地区管理局 1
民航新疆地区管理局 1
新闻出版总署 1
中国记协 1
中直工委 1
合计 66

4.中山大学
海关系统 47
国家知识产权局（含专利局、专利复审委员会 3
部分省市气象局 2
中央纪委监察部机关及派驻机构 1
审计署驻地方特派员办事处 1
国务院三峡工程建设委员会办公室 1
合计 55

5.中国政法大学
海关系统 26
商务部 4
全国人大机关 3
国务院法制办公室 3
国家知识产权局（含专利局、专利复审委员会 2
中央纪委监察部机关及派驻机构 2
人事部 2
国家安全生产监督管理总局 1
民政部 1
国家体育总局 1
国家统计局 1
国家文物局 1
中国民用航空总局机关 1
中国人民外交学会 1
国务院港澳办 1
湖北省国家税务局 1
民航华东地区管理局 1
中国法学会 1
合计 53

6.清华大学
国家知识产权局（含专利局、专利复审委员会） 14
科技部 5
国家发改委 4
教育部 4
海关系统 3
财政部 3
商务部 2
团中央 2
国家安全生产监督管理总局 2
国家环境保护总局 2
中央纪委监察部机关及派驻机构 1
审计署机关、派出局 1
国务院机关事务管理局 1
海关总署机关 1
国务院参事室 1
水利部机关 1
信息产业部 1
中华全国供销合作总社 1
合计 49

Google AdWords 编辑指南例程

Google AdWords 编辑指南

最有效的广告能向目标受众传递清晰的讯息。确定了广告的目标受众并选择了合适的关键字后，需要制作广告，告知潜在客户您能为他们提供什么样的产品和服务。Google AdWords 编辑指南有助于您制作有效的广告，以促进产品销售，达到广告目的。

“编辑指南”中最基本的是两条简单的准则，这两条准则早已运用于本计划中的成千上万个广告客户的广告个案中：

• 准确清晰地描述您的网站。


• 侧重产品或服务的独特优势。

我们的最终目标是确保您的成功，而我们相信提供良好的用户体验是实现这一目标的最好方式。要在 Google 以及我们不断扩大的网站和产品广告网上投放广告，您需要遵循这些准则。另外，请确保您的网站和广告符合我们的内容政策。

如果仅需稍微改动广告就符合“编辑指南”的要求，AdWords 专家可以帮您完成修改工作。下面列举了一些我们可替您完成广告修改的情况：删除感叹号、删除多余的空格或添加空格以及改正拼写错误。尽管如此，如果没有对 广告文字作出修改而广告最终被拒登，Google 对此不承担任何责任。因此，请务必遵循“编辑指南”中的规定，确保您的广告得以继续刊登。

广告文风与语法

使用清晰、直接的语言，不要使用噱头。

使用标准标点符号

• 不使用重复的、不必要的标点符号。


• 标题中不要使用感叹号。


• 广告文字中只能有一个感叹号。

正确的广告	原因：
在 Google 上打广告 需要快速有效吗？ 立刻建立您的广告系列！ adwords.google.com	标题中不含感叹号。 问号使用得当。 广告文字中只有一个感叹号。
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在 Google 上打广告！ 需要快速有效吗？？ 以付得起的价格取得￥ adwords.google.com	标题中含有感叹号。 第二行中使用了两个问号。 使用了不必要的符号代替字词。

大写形式要规范

• 大写形式不能过多，例如“FREE”或“GOOGLE ADWORDS”就不合适。


• 显示网址中允许每个单词的第一个字母大写。
  

不重复

• 避免花哨式重复。

正确的广告	原因：
Google AdWords CPC 广告系列： 快速、简单、有效！ adwords.google.com	广告内容明确且不重复。
不正确的广告	原因：
Google AdWords 广告 广告、广告、广告： 快速、简单、有效！ adwords.google.com	花哨式重复，如“广告、广告、广告”

拼写正确

• 检查广告文字的拼写是否正确。

语法正确

• 广告文字需要采用符合逻辑的句式或词组；而且空格需要符合语法要求。


• 使用的符号、数字或字母须符合符号的本来意义。

正确的广告	原因：
Google AdWords 广告 付得起的广告 看看适不适合您的广告目标！ adwords.google.com	广告的空格、语法和符号使用得当。
不正确的广告	原因：
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语言简洁

• 在策划广告时切记以下对广告文字的限制。我们认为广告的语言简洁会给用户带来很好的体验，这最终有助于您的广告获得成功。


• 广告标题不能超过 25 个字符。


• 两行说明文字和显示网址的长度都不能超过 35 个字符。


• 注：使用双字节字符的语言（例如汉语、日语、韩语、希伯来语和阿拉伯语），其广告标题中可以有 12 个字符、每行广告文字中 17 个字符、显示网址中 35 个字符。

广告和关键字的相关性

您的关键字和广告文字需要与自己的网站、产品或服务相关。

广告文字要正确无误

• 广告文字和关键字需要与广告指向的网页内容直接相关。


• 在广告文字或标题中指明您的公司名、行业或产品，使您的广告与其他广告区分开来。


• 如果所提供的服务或产品有地域限制，请在广告文字中明确注明地点。
  

  例如：
  
  如果您的服装翻新业务只面向北京地区，应该在广告文字中注明“北京”字样，同时提及公司的专长“擅长服装翻新”，然后链接到显示这项服务的网页。

  
  

---

特定关键字要有针对性

• 使用能准确体现您网站的特色的特定关键字。


• 如果您出售具有地域限制的产品或服务，请使用能反映您的地点的关键字。
  

  例如：
  
  上海公寓租赁中介机构如果只使用关键字“租赁”，它的广告将被拒登。它需要使用“上海租赁中介机构”或“上海公寓”之类的关键字。

  
  

广告内容

应提供丰富的信息，具有针对性并描绘产品或服务的独特之处。

符合内容政策

• 作为企业，Google 必须对能够接受的广告内容做出明确界定。因此，我们可能不会接受包含或涉及某些产品或服务的广告或关键字。我们的广告服务条款已明确规定，我们有权自行决 定是否进行修改，以使广告符合在我们网站上投放的标准。请注意，我们的广告政策决不会影响我们网站上的搜索结果。要了解详情，请查阅我们的内容政策。

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不得重复刊登

• Google 在用户体验和广告质量方面坚持采用高标准。为了维持 Google 上所投放广告的价值和多样性，我们通常不允许广告客户管理具有同样业务或关键字的多个帐户。有关详请，请查阅我们的重复刊登政策。

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正确使用商标

• 商标属于重要的商业资产；如果使用不当，其商业价值将大打折扣。要详细了解我们在 AdWords 计划中处理商标问题的方式，请仔细阅读我们的商标政策。

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联属政策

• 我们允许联属机构使用 AdWords 广告。请注意，如果联属机构和母公司共用一个“显示网址”，那么针对每个搜索查询将只展示一个广告。我们还将监控并阻止以下行为：
  
  
  
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  • 建立桥梁网页：为充当媒介的网页投放的广告，这些网页的唯一目的是将点击量链接或重定向到母公司。
  
  
  • 加框：为模仿母网站外观的网页投放的广告。
  
  
  
  

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竞争性声明要有依据

• 如果广告文字中有与其他公司有关的竞争性声明，那么 AdWords 广告指向的网页上需要提供相应依据。

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避免使用极端性词语

• 如果您的广告含有“最佳”、“价格最低”或“第一”等比较性或主观性的词语，需要在网站上清楚显示第三方对此种说法的证实。

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广告中提到的价格、折扣和免费提供的产品或服务要有依据

• 如果广告中提到价格、折扣或免费提供的产品或服务，需要确保在您的广告指向的网页上点击 1-2 次后，您的网站上就会清楚准确地显示相关内容。
  

  例如：
  
  如果您在广告文字中提到要降价 20% 销售短袜，那么目标网址所链接到的网页应清楚显示以该优惠价格销售短袜。

  
  

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不含禁止使用的短语

• 避免使用“点击此处”之类与内容无关、适用于任何广告的号召性短语。


• 文字空间是有限的，因此语言应该简洁，以便在竞争中脱颖而出。


• 位于广告第 3 行中的词语不能与“显示网址”连接成句。

正确的广告	原因：
使用 AdWords 实现您的广告目标 现在就建立 AdWords 帐户！ 访问 Google.com/intl/zh-CN/ 了解详情。 adwords.google.com	使用独特的号召性词语。 广告的第 3 行与“显示网址”互相独立
不正确的广告	原因：
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语言要得体

• 广告不得使用攻击性的、不得体的语言。

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不健康内容和成人色情内容

• 广告需要逐一经过审核，并被分为“内容健康”、“内容不健康”或“成人色情内容”几类。


• AdWords 专家将广告归类后，Google 一般会允许刊登适合成年人的广告（例如含有明显色情内容的广告），只要它们符合 AdWords 广告刊登的条件。


• 这类广告可能不会被我们的网站和产品广告网所接受，因而可能只会在 Google 搜索结果页上显示。


• 某些国家/地区（如德国和印度）不接受分类为“成人色情内容”的广告，因此针对这些国家/地区的 Google


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链接

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• “显示网址”字段不得作为广告文字的另一行内容。


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例如：

目标网址：http://www.shoesforsale.com/ladiesshoes/highheels.html

显示网址：www.shoesforsale.com

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目标网址必须有效

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---

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• 当用户访问或离开您的目标网页时，不允许出现弹出式窗口。弹出式窗口可以是任何窗口，不管其内容如何，只要不是显示在原始窗口中，都被认为是弹出式窗口。

---

“后退”按钮能正常工作

• 通过指向您网站的链接，用户应该可以轻松进入与退出目标网页；而且用户点击一次浏览器的“后退”按钮即可返回 Google 的搜索结果页或广告网络。

---

保证网站的安全性

• 您的网站应使用安全的服务器 (https://) 来收集用户的个人信息。

Google Adwords考题之编辑政策

编辑政策

目标：浏览基本编辑标准集，了解如何创作符合标准的广告文字。

Editorial Policy

Objective: To walk through the basic set of editorial standards and learn how to create ad text that complies.

广告编辑政策

间距：每个词当中及标点后的间距应正确。例如，不允许"C-h-e-a-p C-l-o-t-h-e-s"。同样，也不允许有"Free Shipping.Buy Now"。

标点符号：不得利用标点吸引用户注意。不得使用多余的标点或在一行中重复使用标点 （两次或两次以上）。此外，一则广告中只能使用一个感叹号，但不能出现在标题中。所有符号、数字或字母都须按其本来意义使用，不能用来代替单词。例如， "We have a huge selection 4 U online!"违反了本政策，因为它用"4"(for) 和"U"(you) 代替单词。

语法及拼写：广告须符合基本语法和拼写规则，使用符合逻辑的句子或短语形式，而且拼 写正确无误。正确的语法和拼写可大大提高广告的明确性和可信度。我们的拼写政策只允许一种例外情况，即绝大多数用户能够识别并理解的常见错拼词或拼写变体 形式。如果一个词可以通过在线词典查到，一般就可接受。

大写：不得为了吸引对一个词或短语的注意而全部用大写字母书写该词。例如，不允许有"FREE"或"NEW"。不过，广告中对每个词的首字母大写是允许的。

重复：不得以哗众取宠的方式使用重复。尤其不可以在一行中重复同一个词三遍或三遍以上。例如，不允许有以"打折，打折，打折在此"为标题的广告。应以"惊人打折在此"之类的短语代替以上广告标题，这样就能符合本政策的要求。

不适宜的语言：广告（包括显示网址）不得含有可能被视为对某些用户不适宜或令其反感的语言。这一点也适用于不适宜语言的错拼、自删节形式或其他变体。

禁用的词语：某些号召性短语，如果不是说明产品、服务或网站，就不能出现在广告文字中。例如，不允许使用"点击此处"之类的泛指短语。"今天就向您的在线联系人订购"就是比较好的号召性短语实例，因为它表达出了产品和网站内容。

极端性言辞：极端性言辞即强调优越性的词语。广告文字不得使用"最佳"或"第一"等比较性或主观性用语。若有第三方认证，应在您的网站上明确显示。

例如，若某一广告声称"最佳网站"，那么该网站要显示此称号的第三方认证。如果有《福布斯杂志》徽记说明该网站获得了最佳网站奖，那就可以接受，该广告即符合本政策。

竞争性言辞：竞争性言辞即暗示您的产品/服务优于某竞争对手的言辞。广告文字中的竞争性言辞需要在目标网页上有专门的支持依据。这样可以建立起用户的信任，并保证用户所查找的确实是他们根据广告文字预期能找到的东西。

您可以使用各种方法为您的言辞提供支持依据，比如用图表或表格将您产品的特性与对手产品作对照，或者通过竞争分析讨论您的产品为何优越。

例如，广告文字若声称"优于 SmartFilter"，将被当作是竞争性言辞，因而需要在网站上提供支持依据。如果目标网页包含对该广告客户和 SmartFilter 的竞争分析，那么此言辞当可接受，而该广告可以被批准。

找不到许诺的优惠：在广告文字中显示的所有特价、折扣或免费赠送须能明确、切实地兑 现，而且应该在点击广告目标网页 1-2 次后即可做到。应能兑现的优惠实例有："全部五折"、"首次购买节省 ￥160 元"、"购物即赠免费帽子"、"DVD 每张 ￥40 元"及类似用语。广告文字中的价格须准确，且适用于批量采购。对于免费赠送，只要用户可以推断出产品确实免费，即使"免费"一词未随该产品或服务出现，也 应视为免费。

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Capitalization: A word cannot appear in all capital letters to draw attention to that word or phrase. For example, 'FREE' or 'NEW' would not be allowed. However, capitalizing the first letter in each word of your ad is allowed.

Repetition: Repetition should not be used in a gimmicky manner or for the sake of promotion. Specifically, the same word cannot be repeated three or more times in a row. For example, an ad with the title 'Deals, Deals, Deals Here' would not be allowed. The ad title should be replaced with a phrase like 'Amazing Deals Here' to comply with this policy requirement.

Inappropriate Language: Ads, including the Display URL, cannot contain language that may be considered inappropriate or offensive to some users. This also applies to misspellings, self-censored, or other variations of inappropriate language.

Unacceptable Phrases: Certain 'call-to-action' phrases cannot appear in the ad text if they are not descriptive of the product, service, or website. For example, a generic phrase like 'click here' would not be allowed. An example of a good 'call-to-action' phrase would be 'Order Your Online Contacts Today' because it is representative of the product and the site content.

Superlative Claims: Superlatives are words that emphasize superiority. In the interest of making sure users feel they are being treated in an honest, credible manner, your ad text cannot contain comparative or subjective phrases such as 'Best' or '#1' unless verified by a third party. This verification must be clearly displayed on your website.

For example, if an ad claims to be the 'Best of the Web,' the site must display third party verification of the claim. A Forbes Magazine seal indicating this site received a best of the web award would be acceptable, and the ad would comply with this policy.

Competitive Claims: Competitive claims are claims that imply that your product/service is better than a competitor's. Competitive claims in your ad text must specifically be supported on your landing page. This establishes trust with your user and ensures that the user is finding exactly what they expect to find based on your ad text.

You can offer support for your claim in a variety of ways such as a chart or table that compares the features of your product versus your competitor's product or a competitive analysis discussing why your product is superior.

For example, ad text that states 'better than SmartFilter' would be considered a competitive claim and would require support on the website. If the landing page includes a competitive analysis of the advertiser and SmartFilter, this claim would be acceptable and the ad would be approved.

Offer Not Found: Any specified price, special discount, or free offer displayed in ad text must be clearly and accurately supported within 1-2 clicks of your ad’s landing page. Examples of offers that must be supported include '50% off all items,' 'Save $20 on first purchase,' 'free hat with purchase,' 'DVDs for $5 each’ and similar phrases. Prices in your ad text must be accurate. Prices can also apply to bulk purchases. For free offers, it is acceptable if the user can infer that the product is indeed free, even if the word 'free' does not appear along with that product or service.

Google Adword考题之ROI

投资回报率 (ROI)从广告投资中得到的收益率。对点击率、转化率和广告投资进行综合分析，可以估算出广告系列的投资回报率。
Return on Investment (ROI)The benefit gained in return for the cost of your ad campaign. Although exact measurement is nearly impossible, your clickthrough rate and your conversion rate combined with your advertising costs, can help you assess the ROI of your campaign.
Return on Investment (ROI)
(Revenue - Cost) / Cost, expressed as a percentage.
For example, if an investment of $150 was made for advertising, and led to $500 in sales, the ROI would be:
($500 - $150) / $150 = 2.33 or 233%

理解投资回报率的含义

目标：了解如何计算广告投资回报率 (ROI)。

计算投资回报率

术语"转换"指从销售机会向您的服务的客户或用户的转换。因此，如果有人点击了您的 AdWords 广告，并在您的网站购买了商品，则此次点击就是从网站访问到销售的一次转换。其他您可能想要跟踪的转换包括综合浏览和注册。

仅当广告能够对您的业务产生良好的可量化的效果时，它才是有效的。您的 Google AdWords 帐户需要投入时间和金钱，您希望利用这些投入将客户吸引到自己的网站。在本课程中，所形成的转换称为投资回报率，也称为 AdWords 投资回报率 (AdWords ROI)。

投资回报率也可称为广告支出回报率 (Return on Ad Spend, ROAS)。投资回报率可以通过以下方法计算：销售收入减广告费用，然后再除以广告费用。例如，如果上周您的广告费用为 US$500，并因此而销售的库存价值为 US$1,000，则这一周的投资回报率为 100% ((US$1000-US$500) / US$500)。要将投资回报率表示为百分数，可以将这一公式的结果乘以 100。

如果您的企业采用基于网络的销售方式，则确定 AdWords 投资回报率是非常简捷的过程。广告系列摘要统计信息中已为您的 AdWords 帐户提供了特定时间段的广告费用。您还可以通过报告中心创建报告。您的企业净利润可以根据公司通过 AdWords 广告获得的销售利润减去广告费用计算得到。用净利润除以广告费用即可得到相应时间段的 AdWords 投资回报率。

在其他情况下，您的投资回报率可能需要使用不同的公式计算。例如，如果您想要针对综合浏览或销售机会计算投资回报 率，则就必须分别估算这些行为的价值。例如，您的企业在黄页广告上每年花费 US$1,000，获得 100 个销售机会。这些销售机会中有十个称为客户，每个客户提供的平均利润为 US$120。因此，每个销售机会的价值为 US$12（100 个销售机会/利润 US$1200），则黄页广告的投资回报率为 20%（（利润 US$1200 - 支出 US$1000）/ 广告费用 US$1000）x 100。

估算销售机会和综合浏览的另一简单方法是使用每次获得费用 (cost-per-acquisition, CPA) 标准。采用这一方法时，您主要专注于广告费用和这些费用带来的获得次数的比较。仍使用黄页的例子，您的广告的费用为 US$1,000，生成了 10 次销售：因此，这些广告的每次获得费用为 US$100。每次获得费用不应超过每次获得带来的利润。在黄页广告的例子中，每次获得费用比获得提供的收入低 20%。

示例 - 相机商店

归根结底，投资回报率计算可以帮助您确定广告预算的最佳使用途径。例如，假设您经营了一家相机商店，销售摄影器材并举办摄影培训班，则关键字"摄影"和"摄影培训班"可能都对您很有价值。但是，您如何确定哪个关键字可能为您的企业带来更高的投资回报率呢？

假设您的广告预算为每天 US$100。关键字"摄影"生成的点击次数为 110 次，带来的销售额为 US$120，但同时每天还花费了您 US$60。从而该关键字的投资回报率为 100%。关键字"摄影培训班"每天仅使用了 US$25 的广告预算，但生成了 40 次点击。这些点击带来的销售额为 US$90，实际上的投资回报率为 260%。该广告客户将更多的预算分配给"摄影培训班"则更为有利，因为尽管该关键字的点击次数可能较低，但投资回报率较高。

罗兰贝格2006北京大学宣讲会信息

时间：10月23日晚6：30－8：30
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职位信息如下：

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罗兰贝格自1967年在德国建立以来，已经发展成为全球最大的源于欧洲的战略管理咨询
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1、邮寄：
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Tips for Breaking into and Succeeding in Management Consulting

by Jennie S. Bev

Management consulting is one of the professions that endure in a slow economy. Why? Because more than ever, companies need consultants to help them increase revenues and cut costs.

Management consulting is also known as one of the highest paid professions in the United States. A recent survey by the Association of Management Consulting Firms found entry-level consultants earn an average of $58,000 annually while senior partners earn an average of $259,000 (including bonuses and profit sharing). Self-employed consultants may earn $100 to $350 per hour.

Therefore, if you’ve been contemplating to break into this field, wait no more. The financial reward is a real incentive. Other perks, such as intellectual challenge, opportunity to learn, helping others to learn, self-satisfaction and prestige may further motivate you to enter the field.

Now let’s talk about the two paths of management consulting to consider -- working for others and going solo. If you don’t have much experience or are a new graduate, working for others is probably the wisest choice. If you have already gained sufficient verifiable professional experience in a specialized field, going solo is a highly feasible option.

Whichever path you’d choose, here are some tips to break into and succeed this field:

1. Do your homework. Get ready for the job. Equip yourself with the required (and recommended) skills: problem-solving, communication, management, computer, and some foreign language.
2. Contrary to popular belief, you don’t need to have an MBA or even any degree to break into this field, but you will need to have specific personal attributes to succeed. Among them are leadership and the ability to work well under stress.
3. Educate yourself continuously as knowledge evolves consistently and new ways of solving the old and new problems continually emerge.
4. Know what to expect from the job. Familiarize yourself with the job titles, what their job descriptions are, the typical consulting job cycle, and (even better) how sample proposals are planned and written for clients.
5. If your career goal is to work for a consulting firm, familiarize yourself with the professional consulting job-hunt process and interviews. For instance, the interview stage for a consulting position includes personality and resume questions, communication questions and business case questions. [Editor’s note: Check out the Quintessential Careers article, Mastering the Case Interview.]
6. If you are considering to going solo, you’ll need to assess your working style and aptitude for entrepreneurship suitability, planning for success, advertising and publicity, pricing your services, and writing a consulting agreement. [Editor’s note: Check out the Quintessential Careers Consultant/Free Agent Quiz.]
7. While it is not an absolute necessity and not many clients require it, you may want to pursue a professional designation to take the consulting career to the next level!

Last but not least, management consulting is a very lucrative field and recession-proof. In fact, some specialized consulting fields are experiencing a whopping increase of revenue. Now get ready to plunge into this exciting and highly rewarding profession. Just make sure to do your homework properly to ensure success.

Questions about some of the terminology used in this article? Get more information (definitions and links) on key college, career, and job-search terms by going to our Job-Seeker's Glossary of Job-Hunting Terms.

Jennie S. Bev is a San Francisco Bay Area cost-reduction consultant, instructional designer, and the author of Guide to Become a Management Consultant published by FabJob.com, Inc. (July 2002). Download the content from consultant@costreductionconsulting.net. She is also managing editor of BookReviewClub.com.

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管理咨询参考书籍

管理咨询参考书籍

书名	作者与出版社	核心内容
《管理咨询》 ——优绩通鉴 （Management Consultancy）	[英] 菲利蒲.萨德瑞 中国标准出版社 2001年1月第一版	全面系统的介绍当代管理咨询业的发展历史与未来趋势，咨询程序与技术、管理咨询业的管理模式与特色
《麦肯锡方法》 （The Mckinsey Way）	[美] 埃森.拉塞尔 华夏出版社 2000年1月第一版	系统而深入的介绍麦肯锡咨询的模式与方法；即以数据和事实为依据；以假设为导向；以严格的结构化为过程的三条铁律
《麦肯锡意识》 （The Mckinsey Mind）	[美] 埃森.拉塞尔 著 华夏出版社 2002年1月第一版	系统而深入的介绍麦肯锡解决问题的理论模型与框架，集中讨论了咨询过程中的三个核心部分——问题的解决、方案的陈述以及各层次的管理，描述了麦肯锡团队的工作模式。

《麦肯锡分析》 （The Mckinsey Analysis)	[美] 丹尼尔.科勒兹 海南出版社 2002年7月第一版	系统而深入的介绍麦肯锡问题导向的4W思考模式及决策框架，描述了麦肯锡的群体决策及独立决策的过程。
《咨询绩效评估》 （The consultant’s Scorecard）	[美]杰克.菲力普斯 上海远东出版社 2001年版	系统介绍咨询的价值及其衡量标准，对如何提高咨询业的绩效，并对咨询项目进行有效管理提供了具体方法。
《咨询业在中国》	李靖主编 企业管理出版社 2001年1月	对国内外咨询业的现状及其发展进行了较为清晰的概括和总结。
《高盛文化》(Goldman Sachs)	[美] 里莎.埃迪里奇 华夏出版社 2000年1月第一版	系统介绍投资银行咨询公司的发展史，揭示其内在运行机制与文化特性
《智力产业》	[英]马克.斯科特 机械工业出版社 2000年7月第一版	揭示智力产业的发展历史及其趋势和市场前景

南方周末被撤稿--对话郎咸平

郎咸平上海遭遇滑铁卢(chinesenewsnet.com)

淡淡的灯光中，郎咸平淡淡地微笑着，聆听着，显得意外的低调。但只要他一开口，说话不到三分钟，他会马上变得亢奋起来，两只眼睛闪闪发光。(chinesenewsnet.com)

这时的郎咸平，有如从山巅扶摇直上的猛鸱，敏锐而威猛。(chinesenewsnet.com)

话题从上海社保基金开头。“我最早知道上海社保基金有问题，是在去年年底。”郎咸平说。(chinesenewsnet.com)

那时郎咸平在上海主持一档叫做“财经郎闲评”的电视节目。一天，节目组接到一个EMAIL，举报上海社保基金被挪用。举报信提到的上海新贵张荣坤，正好是 郎咸平的关注对象。“我觉得很怪，一个本来不入流的小商人，短短时间内居然如此富有，能用几十个亿买下两条高速公路，而跻身2004年中国富豪前40 位。”(chinesenewsnet.com)

郎咸平声称，这不是他的唯一线索，他还有别的消息来源。但来自不同方向的指控目标都是一个，即上海社保基金被挪用。经过郎咸平组织的研究小组的查证，指控属实。(chinesenewsnet.com)

这在郎咸平来说，是一个不能容忍的恶性事件。2005年前后，他已经在多种场合反复强调，社保基金是老百姓的保命钱，不能挪用尤其不能入市，否则就是摧毁老百姓明天的财富。(chinesenewsnet.com)

于是，郎咸平把张荣坤列为“财经郎闲评”第三集的主人公。第一集主人公是一个姓詹的游医集团头目，操纵着上海几乎所有民营医院。“专搞敲诈，没病说成有 病，小病说成大病。”何以迄今屹立不倒，郎咸平很好奇。第二集是上海闻人周正毅。郎咸平认为，内地商人在香港大捞一笔之后，居然因腐败官员的庇佑，可以跑 回内地躲起来，逃避香港法律的惩罚，这种有违一国两制的先例决不能开，所以他要呼吁，将周正毅引渡到香港受审。(chinesenewsnet.com)

在上海的电视节目中解剖三个沪上巨鳄，其轰动效应是不言而喻的，但其巨大风险，略知中国国情的人都不难想象。(chinesenewsnet.com)

“我知道有风险，但我不能作堕落社会的一员，郎咸平主持的节目必须要有郎咸平的风格。要提别人不敢提的话题，要鞭笞社会的丑恶，推动社会往前走。”郎咸平这样回答记者的问题。(chinesenewsnet.com)

但尽管对风险已经有所预计，但风险之大仍然远远超出郎咸平的想象。郎咸平兵败上海。(chinesenewsnet.com)

对郎咸平的专访持续到晚上十二点半。握别时郎咸平告知记者，他已订好机票，将于次日凌晨直飞久违的上海。看得出来，他已迫不及待。(chinesenewsnet.com)

腐败铁三角是人民公敌(chinesenewsnet.com)

记者：他们停你的节目总要有个理由吧？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：他们找了个理由，说我普通话不准。这没道理，因为普通话准，只是对职业主持人的要求，我属于嘉宾，普通话不应该作特别要求，听众能听懂就可以了。用这个不能成立的理由停掉我的节目，显然不仅仅是技术问题。(chinesenewsnet.com)

记者：当时你是什么感受？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：这个时候我感觉到，以一个人的力量来抵挡整个腐败势力，太难了。所以从今年2月起，我沉寂了七个月。半个月以前我又站出来发言，很多外国记者问 我，你是不是得到了来自某个方面的授意？我说我没有得到任何授意，我现在站出来讲话，完全是出于一个学者的良知，出于我个人的独立的判断。我是一个没有权 力的人。要制裁那些腐败势力，只有通过更高层次的权力才能做到。现在中央对腐败势力施以重拳，我很高兴，我要站出来呼应。(chinesenewsnet.com)

记者：你在上海捅的三个案子，都是致命的，那时你考虑过风险吗？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：对利益集团决不妥协，从2001年开始我一直是这个态度。那我有必要为维持一个半死不活的电视节目做妥协吗？(chinesenewsnet.com)

记者：顾雏军事件，开始的时候你并没有必胜的把握，但你仍然坚持下来。但顾雏军无非一个商人，你在上海面对的是整个利益集团，数量级完全不同。(chinesenewsnet.com)

郎咸平：当时我没意识到这个问题。我以为我面对的只是商人，我只是在解剖几个商业案例。所以当时我只是用对付顾雏军的办法对付他们。我估计到他们会反扑， 但我不怕，商人的反扑对我来说毫无问题，我能应付裕如。始料未及的是腐败的商人跟腐败的政府官员有千丝万缕的关系，等到节目被关我才发现，原来是腐败的政 府官员，勾结腐败的商人，共同掠夺老百姓的财富，而且有腐败的学者散布很多似是而非的观点给他们打掩护，给他们制造合法性。这样形成铁三角，共同操纵媒 体。没想到他们那么强大，我的个人力量跟他们完全不对称。(chinesenewsnet.com)

记者：你一直告诉公众，在反腐败的问题上对中央政府要有信心。但你遭遇到这种情况，你对中央政府的信心有没有过动摇？对你向来主张的大政府主义有没有过怀疑和反思？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：我更加坚信大政府的重要性。因为这种时候，只有一个开明的中央政府才能真正解决问题，想靠民间的力量，舆论的力量，根本靠不上，腐败势力根本不让你从这方面突破。这时候就需要一种更高的权力，像铁扫帚一样的把腐败势力扫掉。(chinesenewsnet.com)

记者；但如果你所说的铁三角不限于上海，那时怎么办呢？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：那中国就会跟现在的菲律宾一样，那对人民就是灭顶之灾了。但我清楚地知道现在中国不是这个情况。(chinesenewsnet.com)

记者：你把自己看做一个乡勇，相信中央军，所以要站出来协助中央军围剿腐败势力，可做这样的比方吗？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：情况正是这样。我这样做是对的，只是当初我有些轻敌。不过后来我比较稳健，隐忍不发，等待时机，等到中央政府的大军上来了我再出来配合。(chinesenewsnet.com)

记者：我注意到你的思想变化的轨迹。最初讨论中国问题的时候，你的锋芒所指主要是商人，但从去年开始，你有了一个转折，主要挑战腐败利益集团，也就是你所说的铁三角。这是不是反映了你对中国问题的认识过程，由浅入深的一个变化过程？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：关注中国问题需要经验。我对中国问题的观察和思考，实际上是一个经验积累的过程。从一个商人开始，渐渐的我发现不只是那个商人的问题。他为什么能 贱卖国有资产？抽丝剥茧之后我发现，背后的原因，往往都是官员跟商人勾结，内部人瓜分国有资产。上海是最经典的案例，我原来没想要批评上海的政府官员，因 为我没想到官商勾结。但结果我发现，谈商人腐败，必然牵涉到政府官员。腐败的官员，腐败的商人，腐败的学者，这个腐败的铁三角，是未来中国改革开放最大的 阻力，是人民公敌。(chinesenewsnet.com)

我今天这么晚了还不辞辛苦地从香港跑到深圳来见你，就是想通过你们，呼吁警惕铁三角。(chinesenewsnet.com)

记者：你对铁三角体验最深就在上海？对铁三角问题的系统思考就从上海开始？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：是这样的。刚到上海我确实没想那么多。节目组开张之后，接触信息的机会大得多，我没想到看起来那么光鲜的上海，背后会有那么多事情。
知识分子要敢于打破潜规则(chinesenewsnet.com)

记者：你捅的三个沪上名案，社保基金已经水落石出，周正毅案看来也是水到渠成，但詹氏游医集团案仍很微妙，你还打算跟他们较量下去吗？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：我还在跟他们较量啊，两个礼拜之前我还在曝光他们的黑幕。(chinesenewsnet.com)

记者：这样的勇气确实难得。很多专家学者做不到。(chinesenewsnet.com)

郎咸平：我们的民间是一个堕落的民间，道德勇气太少。(chinesenewsnet.com)

记者：我注意到，你最近一直强调要警惕体制内腐败与民间堕落的互动。你所说的民间堕落，主要是这个层面上的堕落吗？即主要指专家学者吗？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：那当然。我说的民间堕落，不是说老百姓堕落。老百姓没有责任。尤其是弱势群体，他们在挣扎中求生存，不能对他们搞道德高标。我说的民间堕落主要指 专家学者，主要是指那些有话语权的人，也就是精英阶层。他们的堕落可能表现为直接的寻租，也可能不直接寻租，但他们的主张客观上服务于腐败铁三角。(chinesenewsnet.com)

记者：实事求是地说，对中国问题的解剖，内地的专家学者其实贡献很大，比如秦晖，比如孙立平，他们的思考可能比你更系统更深刻。但他们只在思想界讲，而你不一样，你越过精英，直接对普罗大众发言。所以你成功了，公众知道你而不知有其他。(chinesenewsnet.com)

郎咸平：我第一天起就没有对普罗大众发言的心理障碍，因为我相信智慧在民间，公理在民间。只要把真相告诉老百姓，很多问题可以迎刃而解。所以老百姓的知情权是最重要的。(chinesenewsnet.com)

记者：内地学者不是不清楚这一点，但他们很难走出小圈子。这里可能有多种原因，一是某些学者总以策士自居，对老百姓缺乏信任。看起来新潮，实际上传统，就 是民可使由之不可使知之。因此眼睛永远只向上面看。另一些学者有思想，有良知，但缺乏道德勇气。愈是面向普罗大众发言，风险愈大，他们不敢承担这种风险。 还有一些学者不仅有思想有良知，而且有道德勇气，但他们不会讲话，不会用普罗大众喜闻乐见的语言对普罗大众讲话。真正敢对普罗大众讲话，也会对普罗大众讲 话的思想家，内地是不多见的。(chinesenewsnet.com)

老百姓需要真相，但难得有人讲真相。实际上存在一个潜规则，关起门来怎么讲都可以，但不能对老百姓讲。谁要对老百姓说出真相，谁就是游戏破坏者，就是害群之马，就只能出局。你不一样的地方，就在于你不理这套潜规则，你敢讲，你愿讲，你也会讲。(chinesenewsnet.com)

郎咸平：是的。比如我讲国企领导人的信托责任问题，我一个比喻，老百姓就听懂了。我用保姆做比喻。我只愿意直接对老百姓讲话，不理会精英的唧唧喳喳，他们怎么议论我，我都不在意，因为他们不是我讲话的对象。(chinesenewsnet.com)

像我这样随便讲点公道话就成了凤毛麟角，这其实很可悲。我郎咸平有什么了不起？没什么了不起。当然我的学术背景跟别人不一样，但很多事情别人也看的到，而 且可能比我看的更透。但为什么就没人讲？我们那么多精英，对真问题视而不见，同流合污的反而不乏其人。一直这样恶性互动，最终受害的是谁？最终受害的只能 是无权无势的老百姓。(chinesenewsnet.com)

我为什么特别关注上海社保基金？就因为这是铁三角的一个经典案例。老百姓的养命钱借给一个小个体户，让他拿去收购两条高速公路，然后他又拿两条高速公路去 圈钱。腐败官员跟腐败商人彼此分赃。媒体胆敢披露，他们就封杀媒体。良心学者胆敢站出来批评，他们就组织御用文人围攻良心学者。(chinesenewsnet.com)

这种铁三角能量太大了。他们控制了媒体，控制了地方政府，甚至通过控制媒体，给中央政府提供错误的信息，以此来误导中央政府。(chinesenewsnet.com)

记者：这里有一个问题，你对大陆的腐败问题特别关注，但台湾陈水扁的腐败也是骇人听闻的，你又是怎么看的呢？(chinesenewsnet.com)

郎咸平：我认为台海两岸人民对反腐问题已经取得了新的共识。我现在就想通过你们，提请大家注意两个新的共识。一个是台海两岸人民都致力于清除自己内部的腐 败。一个是在内地，中央政府公开向铁三角宣战，在这点上与民意达成了一致。现在需要民意对中央政府的这个举动予以积极回应，扩大中央政府与民间的共识。中 央政府与民意共识越大，社会就越和谐。

一些公司分类，写的不错

发信人: angeline(angeline), 信区: job
标? 题: 一些公司分类
发信站: 饮水思源 (2006年01月11日23:30:18 星期三)

给以后的小朋友们参考
我是经管类的
所以写的就是经管类可以投的
里面的观点和信息仅供参考。

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四大：KPMG DTT PwC EY? 会计师事务所，其中的职位可以分为3类
1 Audit，就是审计，其实就是去审公司的资产负债表等都是不是正确的，在了解公司流程
的基础上去分析它的三张表的真实性。

2 Tax，税务，在了解税法的基础上为公司设计纳税方案，也包括帮外籍人士算个人所得税
。

3 Advisory，就是咨询业务，现在招人的就是DTT和PwC。DTT的好像不分类，偏于IT Cons
ulting的类型。PwC的比较杂，包括法务，HR，战略，绩效提高，尽职调查等。这些咨询项
目大多和M&A（并购）的关联比较大。
5K/Month

---------------------------------------------------
组织战略咨询类
1 Mckinsey
有3种职位 BA，CFBA，JIA。
BA就是咨询最平常的商业分析员。CFBA是金融商业分析员，有公司金融、财务知识比较好
。JIA是信息收集员，其实就是BA和Consultant的助手，帮助搜寻信息的，两三年后可能转
成BA。

2其他各家
BCG Bain Monitor LEK 罗兰贝格 ATKearney BoozAllen
名字各家不一，都是Entry-Level的分析员。

3 国内的
北大纵横 亚商?
这两家还是很好的，国内最好了，能学到很多东西
---------------------------------------------------
IT 咨询
Accenture Capgemini BearingPoint
这类很多是做IT系统的设计与实施的。虽然可以没有IT的背景，但是进去之后或多或少会
接触到IT的，以AC为例，80%的人是在做和IT有关的东西。一般3-6K /Month
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HR 咨询
Mercer Hewitt Hay Watson
人力资源四大，做薪酬设计，组织结构设计，绩效评估等咨询服务。
Mercer以薪酬设计见长，而且米多，缺点是不做校园招聘，但其实是招人的。
Hewitt，实习生超级多，压榨劳动力的公司。
Hay，很高调的，不做校园招聘，但也招人，Hay当中会有HR的信息系统咨询服务。最重要
的是办公地点在上海商城，上海商城阿~~~~~~~~~~~~~~
Watson，上海不做校园招聘。今年招去武汉的职位。
---------------------------------------------------

投行
Goldman， Morgan Stanley，CICC，JP Morgan还有一个皮包公司马凯。
还有汇丰投行部，德意志银行投行部等。
我只了解投行部。就是做IPO和融资的，会有很多项目。
外资的是Global Pay，据说40K/Month 恐怖~~~~
CICC 折合下来 200K/Year
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银行
渣打，汇丰，恒生，花旗，荷兰银行，新加坡星展银行，三井住友银行，日本瑞穗银行等
等。
银行多以MT的形式出现，一般是1-3年的培训，其中有一些会有海外培训。
这样的商业银行，可以分为Commercial，Wholesale，Operation.Commercial就是个人业务
，Wholesale是企业客户，Operation是一些后备支持的部门，如HR等。
日本的银行钱少点，还没四大多，其他的没个统一，正常情况下6-7K/ Month
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实业公司
这一类就很多很多啦
1、P&G 好像这是一个人人都会投的公司。他们家的Marketing在广州，上海有CBD，其实就
是Sales，每个人负责一些大型超市，从底层开始，做渠道，做客户关系。今年开始好像P
G有招Finance了。

2、Uniliver 他们家的职位比较多。CD，这个好像是客户关系管理，不确定。Marketing，
正常的，按品牌分的。Food Solution，这个部门是联合利华在中国唯一盈利的。就是卖太
太乐鸡精和调味料的，大多会去做Sales，很辛苦，要去一家家饭店跑，向大厨推销。HR，
Finance也有，都是正常的职位。今年他家降薪了，MS降到了5K+

3 、Mars。就是做德芙巧克力的那家。N多东西是他们家做的，彩虹糖，宝路狗粮，还有老
北京鸡肉卷里面的酱汁，都是Mars做的。以MT形式招人，十分诡异的一家公司。私有制企
业，不上市的。个人感觉风格有点怪。就是米超级多，今年好像9200？不过总部在北京，
办公室在工厂的上面，地处怀柔乡下。

4 Shell。职位挺多的。记得有市场销售和HR，其他职位不记得了。上海只有销售。做销售
的话可能会被发配去卖润滑油，就是向路边修车摊的店主们推销Shell润滑油。6K+,年终的
Bonus很大，大到恐怖。

5 BP。 业务迅速发展中。职位乱其八糟的记不清了。经管学生可以投的有销售，这个和S
hell是类似的。还有Finance可以投。比较赞的是他们家的一个去新加坡的零售的培训生的
项目。据去过的学姐说很赞的，在新加坡得到了很好的培训。也是6K+，没想像中多。

6 欧莱雅
招的职位不记得了。只记得有PR，这个其他公司很少有的，很赞。
据说这是一家适合男生去的公司，女生去的话人际关系复杂，女人多的地方是非多。

7 雀巢
有市场和销售的MT。面试比较远，在浦东金桥，不知道办公是在哪里的。

8 庄臣
上海只有销售。庄臣的氛围挺好的。

9 TNT
招MT，6K，荷兰公司，做物流的，办公在莱福士，地段好~~~~~~~
不过内部管理有点混乱，实习生超级多

10 强生
强生分三块
强生中国 强生医疗 强生制药
在中国做的最好的是医疗。而且医疗和制药的办公在新华路，而强生中国在闵行。
强生医疗要求医学相关背景，但是不相关也没关系，你可以硬说自己是相关的，可以把自
己的专业给拓展发展一下~~~~

11 ICI
就是做多乐士油漆的那个。第二年会去英国培训的。招3种，财务，供应链和研发制造。


12 Ford
福特汽车，去实习过的同学说氛围很好。而且才开始做校园招聘，机会比较多。

13 Dow
迅速发展中的化学公司。500强中化工第一名。公司文化好，机会多，发展空间大，工作愉
快。被很多人力捧，去过的人就像吃了迷魂药，对其着迷，有很多Fans的一家公司。
招IT，100人，数量恐怖
CDP，销售
HR 供应链 制造等也招的。缺点是米不是很多。

14 可口可乐
招市场销售，但是似乎雷声大雨点小，去的人不多的样子。

15 Oracle甲骨文
招MT，其实就是去做销售。

其他 Intel IBM，这种公司个人觉得没点技术背景去不合算的。不是经管类学生的理想选
择。
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房地产公司
瑞安 新鸿基 太古 仲量联行
以MT形式出现

还有一些公司，不具体说了，大概就是这些。

专家:防止部门利益膨胀具有可行性和现实性

在2006年的这个秋天，这样一篇文章注定要掀起不寻常的波澜。

10月9日，这一天出版的最新一期《暸望》新闻周刊上，出现了一篇题为《警惕部门利益膨胀》、署名“江涌”的长文。文章抨击中央政府机构中 部门利益膨胀的问题日益突出，已经“影响了决策的战略性、全局性和前瞻性，损害了社会公正与大众利益，增添了国家经济及政治风险”。文章涉及的并非新话 题，但言辞之尖锐，评价之严峻，在官方刊物上可谓前所未见，文中更有一些相当刺激性的内容，如“有的中央机构的部门利益与境外集团商业利益的交织正日趋紧 密，在一些重大涉外政策上，有时甚至不顾国家、民族利益，成为境外利益集团的代言人”。讲到这一问题，文中甚至点出了某部下属机构的名字。

文章发表时，正值中共十六届六中全会召开，会议提出，要推动社会建设与经济建设、政治建设、文化建设协调发展。有关建设和谐社会和解决“特 殊利益集团”等问题正为舆论所热议，而有关外资政策与国家经济安全的争论也正处在敏感期。江涌的文章，正好击中了这两个敏感话题的交叉点。此文甫一面世， 立即引起国内外舆论的关注。

有人在揣测文章的背景，有人在猜测署名作者“江涌”的身份。

资料显示，江涌所在的中国现代国际关系研究院，是在1980年根据中央关于建立一批国际问题研究机构的指示而成立的。其下属的经济安全研究 中心重点考察中国加入世贸组织后，对涉我重大经济安全问题和突发事件进行深度分析与研究，曾出版《国家经济安全》、《全球能源大棋局》、《国际实现社会和 谐的经验与启示》等著作。

10月13日上午，本报记者在位于北京万寿寺的中国现代国际关系研究院的大院门口“堵”住了文章作者、中国现代国际关系研究院经济安全研究中心主任江涌，对他进行了专访。

“文章中的所有数据和实例都是有依据的”，江涌告诉记者，从事这个课题的研究已经有一年半的时间，“在调研当中，除了与政府部门访谈之外，还接触了大量曾经在政府部门工作过的司局级官员，先后访谈了八九十位。”

部门利益问题得到高层重视

《21世纪》：近日，《瞭望》杂志登载您的《警惕部门利益膨胀》署名文章。您在文章中认为当前中央政府机构中部门利益膨胀问题突出,甚至已 经到了影响国家安全的程度。十六届六中全会刚刚闭幕，和谐社会建设全面推进之时，这篇文章反响强烈。您能不能介绍一下这篇文章是怎样写成和发表的吗？

江涌：其实这篇文章一年前就完成了，现在刊登的是其中的一部分。当时情况是这样的，自从2004年的四中全会以来，中央开始构建和谐社会的 进程，国际社会对此有很多的议论和评价。两年来，我们研究中心始终跟踪观察着国际舆论。其中有一种观点认为，构建和谐社会的关键在于中国政府自身的改革， 而现在日益膨胀的政府部门利益影响了和谐社会的建设。于是在国家某部门的授权下，我们从去年3月份开始就部门利益问题展开专项调查研究。这个研究并不是针 对某一个部门，而是在改革的关键时期试图找到新的思考方式和角度。这就是这个课题启动的背景。

在这个专项调研当中，部门利益的问题也得到了国家很多部门高级官员的重视和认同，并且对本届政府解决这一问题寄予很高的期待。我们从 2005年3月份开始调研，到当年的6月份形成一个课题报告的初稿，先后写了5万多字的材料，最终在10月份形成一份9000字左右的题为《部门利益因素 对重大决策的影响》的调研报告。这个专题报告由我主笔。

《21世纪》：在您的课题研究中，所指的部门利益主要是什么？其主要特征是什么？

江涌：部门利益就是指行政部门偏离公共利益导向，追求部门局部利益，变相实现小团体或少数领导个人的利益，其实质就是“权力衙门化”与“衙门权力利益化”。

部门利益膨胀的突出特征有四个方面：一是部门利益最大化。二是部门利益法定化，即一些中央机构存在借法律规章来巩固、谋取部门利益的现象。 三是部门利益国家化，有些政府部门在制定决策过程中，为积极巩固、谋取本部门利益，将部门意志上升为国家意志，或者将国家意志歪曲为部门意志，以部门利益 取代国家利益。四是部门利益国际化。比如说，有的中央机构打着“与国际接轨”的旗号，挟洋以自重，巩固、谋取部门利益；有时甚至不顾国家、民族利益，成为 境外利益集团的代言人。总之，整个国民经济在部门利益的分割下显得支离破碎。

《21世纪》：在这篇文章当中，您列举了大量的数据和实例，其中还不乏一些定性的评价和结论。那么，支撑您文章观点的调查方式和方法是什么？

江涌：我只能说，文章中的所有数据和实例都是有依据的，其实草稿中的实例更为丰富，后来考虑到篇幅和敏感度才删去。我们在调研当中，除了与政府部门访谈之外，还接触了大量的司局级老干部，先后访谈了八九十位。还包括和中央党校等机构的知名专家合作。

值得关注的是，调研当中国外的一些专家学者也给我们提供了很多素材，这让我们感到很惊讶，他们怎么会掌握这么多的中国国家部委的研究报告 呢？后来了解到，国外研究机构，甚至大企业和行业协会通过母国政府或政治游说，或收买、利用高干子女、亲属，或聘请一些部门领导与职员做咨询师(拿咨询 费)，或将相关课题并配以丰厚的课题经费，给予各大部委研究机构与学者等途径，来获得大量有关我国国民经济的数据和资料，甚至对我国相关部门决策与立法施 加影响。

了解到这些情况后，我们对国家的信息安全感到担忧。我们认为，这是我国大量政经信息外泄、经济高度对外依赖、独立自主的工业体系受损、外企长期保持“超国民待遇”不变以及内外企税率未能统一等一系列重要问题的症结所在。

解决问题具有可行性和现实性

《21世纪》：我们看到，改革到目前的阶段，医疗改革已经不是卫生部门所能完全把握的，教育改革已经不是教育主管部门所能完成，很多民生问题都需要多个部门的协调运作，如果事事都需要国务院牵头各部门来共同完成，那是不是说明部门改革已经势在必行了？

江涌：是的。我想这也是我的文章引起社会关注的主要原因。医疗、教育、卫生等方面的改革与部门利益的确密切相关。有的方面的改革，肯定需要 国务院的权威来统一协调，但是很多问题是部委自己可以解决的，前提就是要把国家利益、社会利益和人民利益放在部门利益之上。就是因为部委过于看重部门利 益，所以才把问题复杂化了。

《21世纪》：报告中还应该包括尚未公开的政策建议部分吧？能不能介绍一下？

江涌：政策建议部分是围绕前面提到的部门利益膨胀的突出特征和带来的隐形危害来展开，主要包括以下部分。第一，是国家的总体思路，也就是要 在市场经济条件下建立强政府。我们研究认为，当前中央政府的权威性被部门利益严重削弱。还要通过民主程序来加强决策的科学性，防止一些部门和地方对中央决 策进行抵触。因为在宏观调控当中，从中央到地方的政令不通一直为各方所头痛，有学者说政令不通的主要原因是地方政府受到传统的政绩观等因素影响，而我们认 为，出自中央各部门的决策的科学性也应当受到质疑，因为部门利益的考虑，导致中央有关部门制定的、本应该代表中央的决策失去了全局性，从而导致政令不通。

第二，是涉及体制问题的改革，解决部门利益法定化问题。比如说，改革预算体制，建立与市场经济发展相适应的公共财政制度。

第三，是要进行机制方面的改革，特别是要解决决策与执行不分，机构设置偏多，职权交叉重叠等方面的问题。

《21世纪》：六中全会的公报中明确提出，要创新社会管理体制，健全党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局，在服务中实施管理，在管理中体现服务。在这一语境下，应该如何理解防止部门利益膨胀的改革？

江涌：我们在报告中也重点谈了这部分内容，并认为当前我们的政府是一个主导经济的经济增长型政府，对经济活动干预过多。如果政府可以转变职 能，向服务型政府转变，那么就可以削弱很多政府部门的权力。此外，政府要想实现职能转变，一定要将决策和执行分开，这一点政府已经努力多年，但还远远不 够，阻力也比较大。防止部门利益膨胀的问题可能有点敏感，但是我们认为，当下来解决这个问题，是具有可行性和现实性的。

(来源: 21世纪经济报道)